Enquanto os preços altos podem afastar os clientes e levá-los diretamente aos braços do seu concorrente, praticar valores que não cobrem os custos nem garantem lucro pode inviabilizar a sobrevivência de um empreendimento. Por isso, precificar produtos e serviços de forma justa é uma tarefa que o gestor não deve negligenciar.

Quer saber como estabelecer um preço justo para as mercadorias? Precisa entender que fatores que devem ser levados em consideração na precificação? Então continue a leitura e descubra a importância deles para sua empresa não sair no prejuízo!

O que há por trás de um produto ou serviço?

Uma visão simplista do comércio ou do setor de serviços pode entender, de forma equivocada, que por trás do preço de uma mercadoria está apenas o seu custo junto ao fornecedor.

Portanto, seguindo este raciocínio, o lojista que compra uma camiseta de seu fornecedor por R$ 40,00 e a vende por R$ 60,00 teria uma margem de 50% de lucro — uma ideia muito diferente da realidade.

A prática mostra uma situação completamente diferente. Até que uma venda ou prestação de serviços se concretize, o negócio precisou arcar com despesas fixas e variáveis que precisam ser consideradas na precificação. Vamos entendê-las:

• despesas fixas: são aquelas que não dependem do custo do produto. Entre elas estão a folha de pagamento, aluguel do ponto comercial, despesas como água, energia, internet e telefone, entre outras;
• despesas variáveis: são aquelas que têm seu valor atrelado ao do produto. Entre elas estão o valor pago pelas mercadorias aos fornecedores, impostos, comissões e em alguns casos, à matéria-prima utilizada.

Para entender como esses custos interferem na composição do preço de venda de um produto, precisamos pensar um pouco mais no conceito de markup. Vamos falar deste assunto?

O que é o markup?

É uma fórmula para a precificação que garante a cobertura de todos os custos pelo preço do produto. Ele também permite conhecer exatamente a margem de lucro, possibilitando uma decisão segura na hora de conceder descontos. Somado ao custo da mercadoria, este índice determina a composição do preço de venda.

Como calcular o markup?

Existe mais de uma maneira de calcular o markup. No entanto, para explicar como esse índice funciona, vamos utilizar uma metodologia chamada Markup Divisor, ou MKD.

Suponhamos que você um produto indefinido, que chamaremos de X. Para realizar o negócio, você terá algumas despesas, descritas no quadro abaixo:

Considerando que o preço de venda (PV) representa a porcentagem de 100%, podemos calcular o MKD da seguinte maneira:

MKD = (PV – CTV) / 100

MKD = (100 – 56,15) /100

MKD = 43,85 / 100 = 0,4385

Mas como falamos, o markup é um índice e, portanto, deverá ser aplicado ao custo do produto para a precificação. No caso do MKD, vamos utilizá-lo como divisor, e portanto o cálculo será o seguinte:

Custo do produto / MKD = Preço de venda

Então, para cada R$ 1,00 investido no seu produto X teremos o seguinte cálculo:

R$ 1,00 / 0,4385 = R$ R$ 2,28

Logo, se o produto X custa R$ 15, seu preço final para garantir o pagamento de custos, impostos e a geração de um lucro de R$ 25% será:

R$ 15,00 / 0,4385 = R$ 34,20

Como você pode perceber, esse índice varia de acordo com a margem de lucro que o comerciante deseja obter. Além disso, o cálculo precisa levar em conta alíquotas de impostos exatas, que podem variar de acordo com o local onde ocorre a operação comercial e a mercadoria oferecida.

Entendeu como calcular o markup pode ajudá-lo a estabelecer uma margem segura para precificar produtos e serviços? Quer aprender outros segredos que podem ajudá-lo a alavancar o sucesso de seu empreendimento? Assine a nossa newsletter agora mesmo e receba dicas de especialistas em primeira mão!

Roder Cypriano
OLÁ Multicom

Agência Parceira LAHAR

Muitos empreendedores têm dúvidas sobre como expandir um negócio pela internet. Em vários casos, os empresários conseguiram se estabilizar no “mercado físico” com estratégias de divulgação offline, mas desconhecem as práticas que de fato podem trazer resultados no mundo digital.

É verdade que vivemos em um mundo só, mas é inegável que existem táticas eficazes de atração de clientes para um estabelecimento com ponto fixo, sem presença na internet, e para um negócio com forte presença digital.

Quer aproveitar o potencial da web para alavancar o desempenho da sua empresa? Veja agora 5 dicas de como expandir um negócio pela internet!

1. Invista em um site ou em um blog

Foi-se o tempo em que ter um endereço na internet era símbolo de luxo ou uma possibilidade de escolha para as empresas. Hoje, possuir um site ou um blog é praticamente uma obrigação para qualquer tipo de estabelecimento.

A vantagem de dispor de um espaço na web é estar online 24 horas por dia e 7 dias por semana — ou seja, sempre ao alcance do cliente. Como cada vez mais as pessoas buscam empresas na internet, ganha a preferência do consumidor quem está acessível no ambiente digital. Afinal, o possível cliente levará em conta a praticidade na hora de contratar alguém.

2. Saiba como expandir um negócio com o Google Adwords

A publicidade na web tem crescido a passos largos, por isso, se você quer saber como expandir um negócio pela internet, não pode deixar de levar em conta o Google Adwords. Com essa ferramenta, é possível fazer anúncios direcionados para um público-alvo altamente segmentado.

Ao utilizar o Google para uma pesquisa — tarefa cada vez mais comum hoje em dia —, o indivíduo digita o termo de busca e vê milhares de resultados. Se uma empresa faz um anúncio para determinada palavra-chave, de interesse do negócio, ela aparece nas primeiras posições da pesquisa e, com isso, é achada pelo potencial cliente.

O benefício desse tipo de publicidade é que o nível de engajamento da pessoa com a empresa tende a ser muito maior do que em um anúncio convencional, em jornal, por exemplo, já que na internet o usuário vai atrás do que procura.

3. Interaja com os potenciais clientes nas redes sociais

Estar presente nas redes sociais é praticamente um hábito da vida moderna. Se a empresa quer ser vista e notada, também deve marcar território nesse ambiente.

Contudo, não basta apenas ter um perfil ou uma página, o estabelecimento deve criar um relacionamento de longo prazo com o interessados na marca. Só com interações e com a demonstração de que se preocupa com o seguidor é que a empresa ganhará a admiração e a preferência do potencial comprador.

4. Utilize o marketing de conteúdo

Quem busca como expandir um negócio pela internet não pode perder de vista que, na web, o poder de decisão está concentrado nas mãos do usuário. Afinal, além de procurar temas do próprio interesse, ele rapidamente deixa uma página caso não aprecie as informações publicadas.

Nesse sentido, ganha relevância no mundo digital a empresa que oferece conteúdo de qualidade, que agregue conhecimento e traga soluções para o público-alvo. Tal iniciativa pode ser realizada por meio das estratégias de marketing de conteúdo, como produção de e-books gratuitos, infográficos, posts em blogs etc.

5. Monitore as visitas e as conversões do seu site

No passado, custava caro fazer uma pesquisa para medir a percepção do público em relação às estratégias de comunicação e marketing da empresa. Atualmente, com a internet a favor do mercado, a prática da mensuração tornou-se muito mais simples.

Hoje, existe uma série de ferramentas que permite avaliar como o público interage com o estabelecimento, quais palavras no Google mais levam visitantes para a página do negócio, quanto tempo a pessoa passa no site, quantos acessos são feitos por notebook ou smartphones, qual a taxa de conversão (acessos/vendas) etc.

Dessa maneira, a empresa pode preparar ações focadas especialmente nas características dos diferentes segmentos do público, aumentando as chances de fechar novos negócios.

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Roder Cypriano
OLÁ Mulicom
Quem evolui, cresce!

Agência Parceira LAHAR

Apesar de o marketing digital ter ficado bastante famoso de uns cinco anos para cá, a verdade é que ele já é utilizado há muitos anos.

Pelo menos desde a década de 80, várias empresas (como a Oracle) já têm adotado esse tipo de estratégia para conseguir alavancar os seus resultados.

Todavia, todo mundo sabe que quando algo começa a se popularizar, rapidamente aparecem os falsos especialistas no assunto, e o mesmo não seria diferente quanto a quem sabe ou não fazer marketing digital.

Conheça seguir as 4 mentiras mais contadas por quem não sabe fazer marketing digital!

1. Toda empresa pode faturar com o marketing digital

Essa é a primeira grande mentira que as pessoas costumam contar sobre Marketing Digital.

Sim, muitos negócios tendem a lucrar com a sua entrada na internet e também com a expansão de seu poder de venda por meio da web, mas isso não quer dizer que a rede seja proveitosa para todo mundo.

Empresas que trabalham com órgãos governamentais ou que vendem produtos e serviços de ticket médio muito alto, por exemplo, não conseguem tirar tanto proveito assim do marketing digital, e isso o autor Seth Godin já deixou bem claro em seu livro Sundae de Almôndegas, lá em 2010.

2. Fazer marketing digital vai substituir o marketing tradicional

Em março de 2016, o New York Post deu a notícia: os artistas estão lucrando mais com o vinil do que com o streaming. E o que isso tem a ver com o nosso post? Ora, pois se nem o vinil bateu as botas, porque ainda tem gente achando que o marketing tradicional é que vai morrer?

Pense que, a menos que o seu negócio trabalhe com um público de 15 a 30 anos e, exclusivamente, das classes A e B dos centros urbanos, o marketing tradicional não poderá fugir da sua lista de opções.

3. O marketing digital prevê os números de uma campanha sem analisar o cenário atual e sem realizar testes

Afirmar sobre os possíveis números de uma campanha sem analisar de dentro o cenário atual e sem mensurar os resultados e testes de algumas ações não é nada mais, nada menos, do que uma suposição.

Por isso, se alguém disser que pode arrumar X cliques ou X impressões para a sua empresa na internet, melhor pensar direito sobre a eficiência desse profissional.

4. O marketing de conteúdo só funciona com o marketing digital

O Guia Michelin, produzido por uma das maiores fabricantes de pneus do mundo, é considerado, há mais de um século, como um dos maiores guias de viagem do mundo.

Criado em 1900, esse guia foi uma maneira que a empresa encontrou para, por meio do conteúdo, fazer com que mais pessoas viajassem com seus carros e, assim, claro, gastassem mais com pneus.

Ou seja: antes mesmo da internet surgir, já havia empresas usando o marketing de conteúdo para aumentar suas vendas.

Agora, apesar desse tipo de marketing funcionar perfeitamente no mundo off-line, o fato é que, realmente, na web ele pode ser utilizado de uma maneira mais barata e simples por mídias diferentes.

Mas esse detalhe os amadores não contam.

Gostou do nosso post? Ficou com alguma dúvida sobre o marketing digital?

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Roder Cypriano
OLÁ Multicom

Agência Parceira LAHAR

Todo os anos, centenas de best-sellers de negócios aparecem por aí se tornando sucessos de público e crítica.

No entanto, de vez em quando aparecem alguns com conceitos e ideias tão interessantes que além de fazer um baita sucesso (e muito dinheiro), também conseguem mudar algumas regras do mercado.

É o caso de A Startup Enxuta, do empresário Eric Ries.

Uma obra que apresentou para muita gente o conceito de lean startup e ajudou milhares de donos de empresas a otimizarem os resultados dos seus negócios.

Não sabe o que é lean startup? Ficou interessado em entender como isso pode impulsionar a sua empresa?

Então deixa que a gente te explica um pouco mais sobre tudo isso.

O que é uma lean startup

De acordo com uma pesquisa publicada pela Universidade de Harvard em 2011, cerca de 75% das startups que abrem as portas tendem a dar errado em um período bem curto de tempo.

Muito disso por causa do alto volume de desperdícios (tanto de dinheiro quanto de tempo) existentes nesses tipos de negócios.

Foi para tentar controlar isso que surgiu o conceito de lean startup.

Bastante inspirada na filosofia de lean manufacturing, a ideia da lean startup apresentada por Ries ainda usa algumas pitadas de marketing e tecnologia para mostrar como um empreendedor pode colocar e testar seus produtos no mercado de uma forma mais rápida e certeira.

Tudo isso, claro, voltado para os verdadeiros desejos do consumidor — o que pode trazer vários benefícios para qualquer tipo de negócio.

Os benefícios desse modelo para o seu negócio

Ao medir os resultados de um teste de produto — assim como medimos os resultados de nossas campanhas digitais — e tirar toda a gordura do negócio, é possível entender qual o melhor caminho para seguir com uma empresa e como fazer com que ela tenha resultados mais otimizados, evitando os gastos desnecessários e produzindo apenas aquilo que seu público realmente quer.

Agora, para que tudo isso dê certo, é preciso seguir à risca os 5 pontos principais para a criação de uma startup enxuta.

Os 5 pontos principais para uma lean startup

Quer saber como aplicar o conceito em seu negócio? Veja quais são os 5 pontos principais apresentados por Eric Ries:

1. Reduza ao máximo que puder o tempo de produção do seu produto, como se ele fosse sempre um MVP (sigla para Minimum Viable Product ou produto viável mínimo);
2. Vá aperfeiçoando o seu produto de acordo com os resultados dele no mercado;
3. Teste bastante algumas variações e formas de venda do seu produto para coletar informações dos consumidores;
4. Consumir a menor quantidade de recursos da sua empresa — e aí o uso de ações em redes sociais para ampliar vendas pode ser bem útil;
5. Estar preparado para mudar (radicalmente, se necessário) o seu produto e até seu negócio.

Capaz de fazer a diferença para os resultados de qualquer média e pequena empresa, a ideia da lean startup é também uma forma de os pequenos empresários enfrentarem os grandes concorrentes.

No entanto, é preciso ficar de olho em tudo que listamos por aqui para que essa receita de sucesso traga benefícios reais para o seu negócio.

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Sucesso!

Roder Cypriano  |  OLÁ Multicom

Agência Parceira LAHAR