Seja para tomar uma decisão de compra ou para obter informações sobre os mais variados assuntos, os mecanismos de busca são as ferramentas mais utilizadas da web. Para converter usuários em clientes, portanto, é fundamental adotar uma estratégia que permita que o seu site seja encontrado nessas plataformas.
Mas se você deseja aproveitar o melhor que esses recursos têm para oferecer, é preciso conhecer a fundo a forma como eles funcionam. Ao contrário do que muitos pensam, não basta apenas fazer uma campanha patrocinada para que um grande aumento no número de vendas ocorra: você deve ficar atento aos diversos fatores que fazem parte da construção de uma campanha e que são capazes de gerar resultados.
Por outro lado, também existem diferentes formas de conseguir visitas sem precisar de anúncios. No post de hoje, explicaremos alguns detalhes sobre como funcionam os motores de busca para ajudar você a ter um bom desempenho nas campanhas de marketing digital. Continue a leitura e fique pode dentro do assunto!
Como funcionam os anúncios?
Atualmente, os dois mecanismos de busca mais utilizados são o Google e o Bing Adds, com larga vantagem para o primeiro. Apesar de uma série de diferenças entre eles, o funcionamento geral em relação aos anúncios possui algumas semelhanças.
Considerando o citado mecanismo mais popular, encontramos nele uma ferramenta chamada Google AdWords. Por meio dela, é possível criar uma campanha patrocinada baseada em palavras-chave que tenham um bom histórico de buscas pelo usuário e que estejam ligadas à proposta do seu negócio. Uma campanha é constituída de uma série de anúncios que juntos trabalham para o mesmo propósito: atrair tráfego.
O que é o algoritmo do Google?
Para explicar como funciona esse algoritmo, é preciso fazer uma simples comparação. Imagine que você foi a uma concessionária para comprar um veículo sem ter um modelo específico em mente. Chegando lá, o vendedor vai oferecer diversas opções, que você classificará com base numa série de critérios, como o custo-benefício, design e potência.
O algoritmo do Google funciona de maneira parecida: ao se deparar com diversas páginas sobre o mesmo tema, ele usa determinados critérios para definir a relevância delas e fazer uma classificação consistente. Relembrando o exemplo do veículo, certamente os que mais se encaixam no que você definiu como preceito vão ganhar mais pontos.
O buscador do Google atua de um jeito semelhante: as páginas que mais se adéquam ao que ele entende ser capaz de gerar uma experiência melhor para o usuário terão uma classificação mais positiva.
Qual é a diferença entre resultados pagos e orgânicos?
Na introdução, foi brevemente falado que, além dos resultados pagos, existem resultados orgânicos. Os resultados pagos são aqueles oriundos do investimento em campanhas, como as criadas no Google AdWords, e ganham um posicionamento mais destacado em relação à visualização. Dentre os itens que definem esse posicionamento estão a qualidade do anúncio e o CPC (Custo por Clique).
Já os resultados orgânicos são aqueles em que não há nenhum custo envolvido, mas mesmo assim a página conseguiu uma posição de destaque (abaixo dos anúncios pagos e localizadas ao centro da página).
Mas como é possível atingir esse resultado? Podemos dizer que a empresa que alcança essas posições tem uma estratégia de marketing digital sólida e altamente focada em aparecer de forma destacada nos motores de busca. Esse posicionamento favorável é obtido com base numa série de melhorias feitas de forma sistemática, o que permite chegar a uma fórmula que funcione para aquele negócio e contribua para uma melhor classificação.
Umas delas é o SEO (Search Engine Optmization), ferramenta que possibilita otimizar a página para os mecanismos de busca, cujo funcionamento vamos detalhar no próximo tópico.
Qual é a importância da otimização?
Tendo em mente que uma campanha de links patrocinados conta com inúmeras ferramentas para identificar as palavras-chave mais apropriadas para o seu site, inclusive distribuindo-as em um conjunto de anúncios para potencializar os resultados, quem não conta com elas precisa encontrar uma maneira de correr atrás do prejuízo, não é mesmo?
Escolhendo novamente o Google dentre os motores de busca, já que a maior parte dos usuários utilizam este mecanismo para fazer suas pesquisas, o SEO surge como uma aliada nesta missão. O uso dele permite otimizar o conteúdo do site focando nas palavras-chave ideais, conseguindo assim com que ele ganhe pontos no algoritmo do Google e possa ganhar posições.
Dentre as técnicas utilizadas para isso, as mais populares são a otimização do título, otimização do meta description e usabilidade. Esta última é extremamente importante para proporcionar uma maior facilidade de navegação, independentemente do dispositivo, buscando gerar uma melhor experiência ao usuário.
Alguns especialistas dizem que os minutos utilizados para trabalhar o SEO em um conteúdo recém-produzido é tão ou mais importante do que as horas gastas para a criação dele. Para exemplificar isso em números, um pouco mais de 65% dos cliques vão para os resultados presentes na primeira página e o restante dificilmente é direcionados para links que vão além da terceira página dos motores de busca.
Isso mostra claramente a importância da otimização para quem deseja obter resultados de destaque. Mas vale lembrar que é preciso trabalhar o SEO de forma contínua, pois estar no topo hoje não garante esse lugar para sempre. É preciso considerar também que esse tipo de ferramenta está à disposição de todos e existem profissionais capacitados para gerar ótimos resultados a partir dela.
Por meio desse passo a passo, é possível não só entender como funcionam os motores de busca, mas saber como tirar melhor proveito deles. A estratégia ideal para ser usada no Google ou similares está totalmente ligada à proposta da sua empresa e à necessidade do seu público, o que torna fundamental realizar uma análise interna.
Na prática, podemos dizer que para um e-commerce o tráfego pago tende a ser mais interessante, enquanto para quem busca produzir informações, como empresas que utilizam o marketing de conteúdo via blog, por exemplo, o tráfego orgânico se mostra uma excelente opção.
Agora que você já sabe como funcionam os motores de busca, que tal entender o que um site vendedor precisa ter para alcançar bons resultados? Nos vemos no próximo post!
Roder Cypriano
OLÁ Multicom
Não há dúvidas de que os blogs são excelentes ferramentas para aumentar a presença online de qualquer negócio. No entanto, um blog corporativo não consegue sobreviver apenas recebendo visitas esporádicas: é preciso saber otimizá-lo de forma a transformá-lo em uma máquina de vendas efetiva.
Mas qual será o segredo para construir essa máquina geradora de receitas? É o que vamos mostrar pra você a seguir. Continue a leitura e confira nossas dicas para aumentar as vendas com o seu blog corporativo!
Corra atrás do conhecimento
Muitos proprietários de empresas não têm ideia do quanto é necessário adquirir conhecimento e aprender a pensar fora da caixa para poder se diferenciar dos demais concorrentes.
Você já parou para pensar porque alguns negócios dão certo, expandem e se tornam referência em seu segmento, enquanto outros não conseguem passar do primeiro ano de vida?
A diferença está na atitude. É isso mesmo! Enquanto muitas pessoas se acomodam, têm medo de mudanças e ficam esperando o momento certo para realizarem algo novo, outras são corajosas e não têm medo da inovação. Estão sempre em busca de mais conhecimento e não temem colocá-lo em prática.
Os tempos mudaram, não há como fugir da tecnologia. Não faz mais sentido continuar fazendo as mesmas coisas e esperar resultados diferentes.
É mais do que necessário aprender a lidar com as várias ferramentas digitais para fazer seu negócio crescer. Portanto, não perca mais tempo! Comece a fazer uma boa otimização do seu blog agora, pois ele pode ser o milagre que você sempre esteve esperando para vender mais e melhor.
Talvez você não saiba por onde começar, mas nós vamos guiá-lo nessa jornada, se tiver interesse em mudar o rumo da sua empresa agora.
Trabalhe estratégias simples de SEO
SEO (Search Engine Optimization) ou, simplesmente, Otimização para Mecanismos de Busca, são estratégias que os especialistas em marketing digital utilizam para melhorar o posicionamento do seu blog no Google, por exemplo.
Existem muitas técnicas de SEO que podem potencializar o alcance do seu blog pelos resultados de busca. Veja, abaixo, pelo menos 5 delas:
Títulos e palavras-chave
As palavras-chave devem ser estrategicamente distribuídas pelo texto, a começar pelo título, pois ele é um dos fatores que têm grande influência para o ranqueamento do seu artigo. O segredo é utilizar as palavras-chave de forma natural e sem exageros. Lembre-se de que está escrevendo para pessoas, e não para robôs.
Meta description
Uma boa descrição logo abaixo do título é fundamental para atrair o usuário a clicar no seu artigo. E, quanto maior for sua taxa de cliques — CTR (Click Through Rate), melhor será seu posicionamento.
Conteúdo
Você já sabe como deve ser seu título, escolheu as palavras-chave, descreveu uma meta descrição fantástica, mas e o conteúdo?
Bem, o conteúdo deve ser uma de suas principais preocupações. É ele que vai fazer com que seu visitante permaneça na página por mais tempo. Por isso, ele deve ser interessante e relevante para o leitor.
Não peque na falta e nem no exagero. Não há uma única estratégia, então, nesse caso, use o bom senso. Com textos pequenos demais, não é possível passar todas as informações necessárias, assim como textos muito grandes podem se tornar enfadonhos e cansativos.
URLs
A URL funciona como um caminho virtual que direciona o usuário até a sua página. Para tornar sua URL mais amigável, não se esqueça de acrescentar sua palavra-chave nela, pois isso poderá fazer grande diferença para os motores de busca.
Links internos
Links internos são aqueles que você coloca no seu artigo com o objetivo de redirecionar o visitante para outra página do seu site, onde se encontra um artigo mais antigo, por exemplo. Esse fator também faz com que o Google reconheça quais são suas páginas mais acessadas.
Aprenda a atrair mais visitas
Não há como rentabilizar seu blog se ele não for capaz de atrair muitos visitantes, concorda? Por isso, buscar alternativas que gerem mais tráfego para ele é a única alternativa para transformá-lo na máquina de vendas que tanto deseja.
Um dos melhores caminhos para a geração de leads qualificados para seu blog é por meio de estratégias do marketing de conteúdo, pois, como se diz no mundo do marketing digital: “o conteúdo é rei”, ou seja, conteúdo de qualidade, expressivo e com substância é o melhor caminho para alcançar maior engajamento com seu público-alvo.
Busque por alternativas para aumentar sua taxa de conversão
Para tornar seu blog uma máquina de vendas, não adianta só atrair visitantes: é preciso retê-los, alimentá-los com bom conteúdo e fazer com que eles se interessem cada vez mais pelo seu produto ou serviço.
Veja abaixo 4 estratégias que você pode utilizar para aumentar sua taxa de conversão:
- testes A/B: divida o tráfego de sua página em pelo menos duas versões, sendo uma original e outra com algumas alterações. Mantenha aquela que conseguiu converter um maior número de leads;
- CTAs interessantes e chamativas: se a sua Chamada para Ação não for interessante e atraente, não estimulará o visitante a executar a ação que se espera dele. Outro fator a se observar é se o CTA está com layout claro e objetivo, bem posicionado e visível na página;
- design responsivo: um blog deve ter um layout responsivo para que seu conteúdo possa ser acessado por meio de qualquer dispositivo, seja ele móvel ou não;
- funil de vendas: uma boa otimização do seu funil de vendas também é uma das ferramentas mais importantes, não só para atrair mais visitantes, mas para conseguir direcioná-los pela jornada de compra — e, nesse caso, oferecer conteúdos estratégicos para cada um dos estágios do funil é fundamental para aumentar sua taxa de conversão.
Como você viu, para conseguir gerar autoridade em seu nicho de mercado e transformar seu blog em uma máquina de vendas, é necessário saber abordar seu público-alvo de forma correta, criar um bom relacionamento com ele e torná-lo divulgador de sua marca na rede. O principal segredo é inovar e buscar fazer o melhor para o seu consumidor sempre.
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Roder Cypriano
OLÁ Multicom