Ainda é muito comum, em um momento de crise ou quando a empresa apresenta uma queda de faturamento, a ideia de que é preciso cortar a verba dos investimentos em Marketing. Isso é um retrocesso. Aliado à evolução do Marketing está o Marketing de Conteúdo. Os benefícios que este novo tipo de estratégia apresenta são inúmeros e podem ajudar a superar a queda de faturamento do seu negócio. Mas o que será que o Marketing de Conteúdo tem de diferente? Quais suas características e vantagens? Seguem alguns destes pontos para que você saiba como o Marketing de Conteúdo pode ajudar a superar a queda de faturamento.
Marketing de Conteúdo
Atualmente, existem diferentes técnicas de marketing, mas, uma que tem se destacado é o Marketing de Conteúdo ou Content Marketing. Este tipo de marketing possui uma estratégia diferenciada e que está voltada para a construção de conteúdo seja de normas técnicas, melhores práticas, dicas sobre determinado produto ou assunto e que servem para agregar valor ao seu produto, serviço, marca ou empresa e, por consequência, fazer sua empresa vender mais e, melhor.
Quem pode utilizar o Marketing de Conteúdo
O Marketing de Conteúdo provoca e desperta a atenção do público para um determinado assunto e depois direciona este possível cliente para o seu site. Aliás, site, nos dias de hoje, é uma das mais eficazes ferramentas de atração de prospects para o seu negócio. Sua utilização é abrangente e pode ser combinada com outras técnicas de marketing para qualquer tipo de negócio.
Assim, utilizando o Marketing de Conteúdo de forma inteligente com geração de conteúdo relevante você aparece com mais frequência nos mecanismos de busca e demonstra para seu cliente algo mais e não somente uma propaganda.
Economia
O Marketing de Conteúdo é um tipo de marketing que possui excelente custo versus benefício, ou seja, com um investimento baixo traz um retorno significativo se comparado a outros tipos de mídia. Isso ocorre porque ele é extremamente interativo e sua capacidade de distribuição em diferentes canais faz com que ele seja acessível.
Sua empresa também pode ter um direcionamento maior para um determinado segmento de consumidores, já que o Marketing de Conteúdo pode ser direcionado para um determinado público-alvo, isso faz com que você gaste menos ainda já que a propaganda é direcionada.
Agregando valor ao seu produto
Lembre-se que a internet hoje mudou o processo tradicional de compra e se sua empresa não está presente e não tem conteúdo relevante pode ficar fora desta imensa fatia de mercado.
Você poderá, com o uso do Marketing de Conteúdo, de forma inteligente e relevante mostrar para o seu cliente porque o seu produto ou serviço é melhor, facilitando o seu processo de aprendizagem e demonstrando as vantagens e aplicações do que você está vendendo.
O Marketing de Conteúdo também permite ao mesmo tempo em que você agrega valor ao seu produto, que você aprenda sobre o seu cliente, conhecendo suas características, opções de consumo e o que ele busca na hora de comprar, assim será mais fácil e rápido concretizar vendas o que possibilita o aumento do faturamento, já que o cliente já sabe que quer seu produto, o que pode facilmente aumentar sua vendas.
Outra vantagem do Marketing de Conteúdo, e que pode ser utilizada de forma permanente, é que ela não acaba, como uma propaganda tradicional, assim você pode continuar buscando potenciais clientes que aumentarão a sua receita, mantendo conteúdo bem feito e atemporal na internet. Novamente há o ganho se você comparar custo benefício deste tipo de ação.
O Marketing de Conteúdo é uma opção com custos menores que outros tipos de mídia e com retornos significativos, que auxilia a mirar no público-alvo, bem como conhecer seus hábitos de consumo, além de facilitar e impulsionar suas vendas, pois permite contato com clientes que já sabem as vantagens de seu produto ou serviço.
Que tal conhecer nossas diferentes soluções que podem te ajudar ainda mais a superar a queda do faturamento? Quer saber mais? Entre em contato com a gente.
Marketing de Conteúdo em Criciúma
No mercado atual, é comum as empresas utilizarem meios digitais em suas estratégias de marketing.
Seja para divulgar a marca, fazer promoções ou criar um relacionamento com o público, os empresários entendem a importância do contato com o cliente em um mundo tão conectado.
Uma das formas de realizar esse contato é através do marketing de conteúdo, que visa informar o cliente, criando confiança nele e o sensibilizando para realizar uma compra.
Se você possui dúvidas sobre como ele funciona e como utilizá-lo para aumentar as vendas, fique ligado nesse post que preparamos para você!
O que é o marketing de conteúdo?
Trata-se de uma forma de despertar o interesse do público, passando conteúdo que seja do interesse dele e, ao mesmo tempo, preparando os seus leitores para a compra.
O objetivo principal do marketing de conteúdo é aumentar as vendas, o que será facilitado por conteúdo educativo e informativo.
O marketing de conteúdo também ajuda a aumentar os acessos às páginas da empresa, pois as publicações despertam o interesse dos leitores.
Em algumas empresas, a geração desse material é feita pela equipe responsável pelo marketing.
Mas para aquelas que não possuem um time específico para essa função, a melhor pedida é contratar uma agência especializada para traçar uma estratégia que surta efeito.
Como utilizar o marketing de conteúdo?
A empresa pode usar o marketing de conteúdo para aumentar vendas e para explicar os produtos e os serviços que oferece, identificando os problemas que os consumidores têm e que ela pode solucionar.
O cliente, ao perceber que possui uma necessidade que pode ser suprida, pode procurar por esses serviços/ produtos e realizar a compra.
Isso não deve ser dito de forma explícita, pois o cliente deve chegar à essa conclusão por conta própria. Assim, a palavra-chave da abordagem é sutileza!
Para citar um exemplo de como o marketing de conteúdo pode ser empregado, imagine uma empresa que venda produtos alimentícios naturais.
Uma loja como essa pode criar em sua estratégia de marketing digital um blog onde dá dicas a respeito de nutrição e de dicas de como ter uma vida saudável.
Ao fazer isso, o interesse do cliente pode despertar para essa forma de alimentação e ele pode se tornar um cliente da loja.
Como aumentar as vendas com o marketing de conteúdo?
É interessante saber, de forma bem clara, quem são os seus clientes, as diferenças entre eles e separar o conteúdo que será gerado e publicado de acordo com essas especificidades.
Assim, a empresa estará conversando de forma próxima com o público, falando sobre necessidades específicas, com as quais eles se identificam, proporcionando mais chances de acessar o site e de aumentar o tráfego digital.
Isso proporciona também uma maior sensibilização ao produto ou serviço vendidos, o que pode fazer com que esse cliente em potencial se interesse por realizar uma compra, como no exemplo dado anteriormente.
Ainda, é importante diversificar os conteúdos.
Existem muitas formas de passar conhecimento ao cliente, como tutoriais, posts, infográficos e vídeos.
Usar os formatos mais adequados do marketing de conteúdo para alcançar o cliente que se tem em vista, pode ter resultados interessantes quando o assunto é “aumentar de vendas“.
O que achou do nosso post sobre como usar o marketing de conteúdo para aumentar vendas?
Não deixe de nos contar a sua opinião nos comentários abaixo, queremos ouvir você!
Dê também uma olhada nos nossos outros artigos.
Quer saber como o marketing digital pode ajudar em tempos de crise ou como as pequenas empresas devem usar as redes sociais para aumentar as suas vendas?
Clique nos links que deixamos aqui, boa leitura e até a próxima!
Abs,
Philip Kotler é um teórico e pesquisador norte-americano, na atualidade, um dos principais nomes do marketing digital e tradicional em todo o mundo.
Professor da universidade Northwestern, Kotler veio recentemente ao Brasil e falou a respeito das mudanças que vêm ocorrendo no marketing digital e tradicional.
Para ele, o marketing digital e tradicional estão conquistando, cada vez mais, espaço no globo e, ao contrário do que muitos podem pensar, andam juntos.
Em recente entrevista, Kotler foi seguro ao frisar a importância de combinar o marketing digital e tradicional e afirmou que acredita que a essência do marketing não mudou e nem mudará.
O seu objetivo é o cliente? O marketing digital e tradicional tem o dever de manter o consumidor satisfeito e encantado. Saiba como fazer isso unindo o marketing digital com o tradicional segundo Kotler!
Não basta usar o marketing digital e tradicional de forma automática
Usar o marketing digital não é, simplesmente, postar nas redes sociais e pagar um anúncio em um site. Essa operação de canais não é o que traz resultados concretos!
Assim como no marketing tradicional, no digital também é preciso planejar, criar e ter em vista a satisfação do cliente.
Para Philip Kotler, o essencial é estudar os canais digitais de marketing, seja o Facebook, o Instagram ou o Youtube. Para ele, deve-se medir o valor de cada um para que o seu uso possa ser, cada vez mais, aperfeiçoado.
A importância do marketing digital e tradicional
O professor afirma ainda que o ideal é fazer um balanço entre o marketing digital e tradicional.
Combiná-las gera benéficos, pois traz para a marca o que há de melhor em cada uma delas, que são o alcance e as interações diretas com o cliente.
Enquanto o marketing tradicional pode ajudar a levar o conhecimento da marca a todos, o digital é importante para gerar o engajamento das pessoas.
Dicas de Kotler sobre como lidar com o marketing digital e o tradicional
Em sua recente vinda ao Brasil, Philip Kotler deu uma série de dicas sobre como utilizar o melhor do marketing digital e tradicional.
Entre elas, Kotler atentou as pessoas para a importância dos dispositivos móveis na vida do consumidor atual e falou a respeito de como construir a história da marca, utilizando isso para causar uma boa impressão.
Kotler destacou ainda que considera essencial fidelizar um cliente, em vez de se limitar à realizar uma venda imediata.
Philip Kotler é um grande pensador da área de marketing digital e tradicional que lançou alguns dos mais importantes livros do ramo.
Na sua entrevista, ele deixa clara a sua crença de que o marketing digital e tradicional vai muito além da simples venda, da simples pesquisa e da simples promoção, pois ele tem o objetivo de compreender as vontades dos clientes e tornar a vida deles melhor.
O que achou deste post sobre o marketing digital e tradicional?
Assine a nossa newsletter e fique por dentro do que rola aqui em nosso blog.
Não deixe de conferir, também, os nossos outros posts para aprender mais sobre marketing digital e tradicional!
É fato que a internet revolucionou o cenário do marketing. Com acesso totalmente facilitado às informações, o consumidor é o protagonista quando o assunto é propagar uma mensagem.
Se, antigamente, o famoso boca a boca já causava impacto, com as redes sociais essa situação se potencializa e atinge, de forma impressionante, a reputação das marcas, não acha? Compreenda a importância de se investir em uma Comunicação 360°, diante de um mercado extremamente competitivo!
O que é Comunicação 360°?
É prerrogativa básica, nos dias de hoje – e cada vez mais – que as empresas não devem centralizar os seus investimentos em marketing somente em um meio de comunicação. Além disso, a situação em que o consumidor era direcionado para diversos setores quando precisava de alguma informação está perdendo força!
Sem dúvidas, hoje, o cliente obtém as informações de interesse com poucos cliques. Por isso, é importante estabelecer a Comunicação 360°, que permite a integração entre o público e a organização.
A Comunicação 360° é a distribuição das informações sobre a companhia de forma integrada, que garante resultados positivos com as ações online e off-line.
Quais são os seus benefícios?
Quando uma empresa preza por um marketing alinhado, as suas decisões são estratégicas, uma vez que pessoas com perfis e visões diferenciadas podem enriquecer os processos da organização. Sem falar que esse fator é de suma importância para elevar a produtividade, pois profissionais bem-informados e trabalhando de maneira coerente com os objetivos do negócio rendem muito mais.
Outro benefício de uma comunicação 360º (integrada) é a fidelização dos clientes. Sabemos que conquistar um cliente pode ser até 7 vezes mais caro do que fidelizá-lo!
Então, estruturar o posicionamento da organização, seja nos ambientes virtual ou físico, faz com que o consumidor se sinta seguro e não busque outra empresa. Um cliente satisfeito divulga, em sua rede de contatos, a experiência positiva com a marca e isso tem um alcance extraordinário pela internet.
Dinstinguir-se das demais
Além disso, os clientes potenciais percebem a atuação integrada da empresa que transmite credibilidade com essa postura, o que poderá ser um fator fundamental para fechar uma venda! Com tantas opções disponíveis no mercado, a companhia precisa se distinguir das demais e a coerência nos diversos meios em que ela se comunica pode se tornar um diferencial para o consumidor.
Como funciona a Comunicação 360º?
Para implementar a Comunicação 360°, as empresas não precisam de investimentos altos.
Conte com uma agência multidisciplinar
Criar canais de comunicação internos é uma excelente tática para manter o time atualizado e próximo da gestão. Aliás, isso evita a geração de boatos, que podem comprometer o sucesso de qualquer campanha.
É importante ressaltar que a identidade da marca precisa estar clara e bem-definida para os diversos públicos que ela se relaciona. Por isso, é importante contar com uma agência que tenha visão 360º para orientar a empresa, desde a criação da personalidade da marca, até o seu posicionamento de mercado.
Como essas agências trabalham?
O mercado se transforma constantemente, alterando a maneira como o marketing é visto e utilizado. No entanto, apesar de todas as mudanças, a base dos processos permanece a mesma: a informação. Sem ela, não existe um emissor que transmita a mensagem ao receptor, dando forma ao sistema de marketing.
Portanto, conduzir a mensagem de forma integrada em diversos meios, seja na internet ou nos formatos tradicionais, é um dos grandes desafios que as empresas enfrentam! Afinal, além de informar os diferentes públicos, é importante agregar valor à vida dessas pessoas. Atualmente, os consumidores são atraídos pelas informações relevantes que apresentam utilidade e já não adianta mais tentar se destacar no meio de uma avalanche de informações se não disponibilizar um conteúdo importante para o seu público.
Integre-se
As Agências com atuação 360° são formadas por profissionais multidisciplinares de diversas áreas, com perspectivas diferentes. Isso é essencial para criar ações integradas que gerem resultados expressivos!
Sem falar no planejamento de marketing, que é fundamental para mapear a situação atual da organização, relacionar os objetivos do negócio, elaborar as estratégias mais adequadas e definir metas. É a partir da organização dessas informações que as campanhas são criadas. A integração dos universos online e off-line também é importante no desenvolvimento das ações estratégicas.
Nos dias de hoje, por uma questão de sobrevivência no mercado, as marcas devem estar presentes na internet. Entretanto, é necessário não abandonar os meios tradicionais, mas incorporá-los a esse novo cenário.
Aumente as suas vendas
O Marketing 360° é formado por uma audiência colaborativa. Assim, o consumidor deixa de ser o receptor e se torna um produtor de conteúdo. Isso reforça ainda mais a necessidade de investir na integração das mídias para acompanhar o mercado.
A Procter & Gamble, por exemplo, é uma multinacional que considera em suas campanhas, a importância dos meios tradicionais. Porém, ela também trabalha, com intensidade, as suas marcas nas mídias sociais.
Empresas menores também utilizam essa tática em suas ações. O Açaí da Terra é um restaurante localizado em Uberlândia/ MG, que apostou na união dos veículos tradicionais com a potência das redes sociais para divulgar uma campanha de inverno. O resultado foram interações muito positivas com a marca e um aumento significativo nas vendas.
Ainda tem alguma dúvida sobre como o marketing integrado pode ajudar no seu negócio? Compartilhe-a com a gente e deixe o seu comentário!
Quer receber o conteúdo do nosso blog com frequência? Preencha o formulário na parte inferior do Blog.