Vamos ajudar sua empresa a arrebentar em vendas

Em 2008, empreendedores de todo o mundo foram apresentados a um novo modelo de negócios que prometia acabar com a morosidade e complicação dos métodos tradicionais – conhecidos pela demorada elaboração e subjetividade –  apenas com uma folha de papel: o Business Model Canvas.

Criado pelo pesquisador suíço Alexander Osterwalder, com esse método um empreendedor não precisa perder tempo com questões difíceis de avaliar no início da sua empresa e partir para quesitos mais relevantes.

Mesmo fazendo sucesso entre organizações como Ericsson, Votorantim e Globo, o Canvas é o tipo de planejamento ideal principalmente para as startups pela sua simplicidade, praticidade e por não se concentrar em questões financeiras, como acontece com a maioria dos planos de negócios.

Seu diferencial está em se concentrar em pontos estratégicos, relevantes para um negócio que está começando do zero e conta com um capital limitado, como: o que vende, quem compra, como se relacionar com essas pessoas e como obter lucros.

Mas para criá-lo é preciso seguir algumas regras que apresentaremos logo a seguir. Confira!

Como funciona o Business Model Canvas

O Business Model Canvas se diferencia por conta do seu caráter visual. A palavra “canvas” pode ser traduzida para o português, como “tela” ou “quadro”, em que o empreendedor fica livre para organizar as suas ideias e as melhores estratégias para operar o seu negócio, e pode adaptá-las mais facilmente durante a sua fase de investigação.

Na prática, ele pode visualizar de maneira mais fácil qual a relação e influência entre nove áreas fundamentais para o funcionamento de um negócio, que são:

Segmentos de Clientes

Quem são os seus clientes e quais os nichos mais importantes para o seu negócio.

Propostas de Valor

O que a sua empresa oferecerá de valor para os clientes, o que os fará adquirir os seus produtos e serviços e não o da concorrência, e o que pode gerar valor para o seu negócio.

Canais

Como os clientes entrarão em contato e receberão o seu produto, e através de quais canais será feita a comunicação com eles.

Relacionamento com Clientes

Como a sua empresa se relacionará com esses clientes, que tipo de atendimento prestará e que impressão quer causar nessas pessoas.

Atividades-chave

Quais serão as atividades essenciais para o seu modelo de negócio e o que pode ser feito para gerar as propostas de valor

Recursos Principais

Todos os recursos materiais, financeiros e humanos necessários para o funcionamento eficiente do seu negócio

Parcerias Principais

São os parceiros essenciais para potencializar o seu negócio, como sócios, fornecedores e investidores

Fontes de Receita

As formas que o seu negócio gerará receita e como ele pode se tornar lucrativo. Através de venda direta, anúncios ou publicidade?

Estrutura de Custos

Aqui é preciso avaliar quais os custos fixos e variáveis para criar o negócio que você deseja e o que garantirá o seu crescimento sustentável no mercado.

O Business Model Canvas é fundamental para quem está começando um negócio ou precisa promover melhorias em um já existente. Os nove blocos representam os elementos essenciais para operar a sua empresa de maneira que ela gere valor ao mercado. Sua praticidade e caráter visual são excelentes para quem não tem tempo a perder com a burocracia de um modelo tradicional, mas não quer abrir mão da eficiência.

E você, já conhecia o método Canvas? Se quiser receber em primeira mão outras dicas e estratégias para o seu negócio, não deixe de assinar a nossa newsletter!

Roder Cypriano
OLÁ Multicom

Todo os anos, centenas de best-sellers de negócios aparecem por aí se tornando sucessos de público e crítica.

No entanto, de vez em quando aparecem alguns com conceitos e ideias tão interessantes que além de fazer um baita sucesso (e muito dinheiro), também conseguem mudar algumas regras do mercado.

É o caso de A Startup Enxuta, do empresário Eric Ries.

Uma obra que apresentou para muita gente o conceito de lean startup e ajudou milhares de donos de empresas a otimizarem os resultados dos seus negócios.

Não sabe o que é lean startup? Ficou interessado em entender como isso pode impulsionar a sua empresa?

Então deixa que a gente te explica um pouco mais sobre tudo isso.

O que é uma lean startup

De acordo com uma pesquisa publicada pela Universidade de Harvard em 2011, cerca de 75% das startups que abrem as portas tendem a dar errado em um período bem curto de tempo.

Muito disso por causa do alto volume de desperdícios (tanto de dinheiro quanto de tempo) existentes nesses tipos de negócios.

Foi para tentar controlar isso que surgiu o conceito de lean startup.

Bastante inspirada na filosofia de lean manufacturing, a ideia da lean startup apresentada por Ries ainda usa algumas pitadas de marketing e tecnologia para mostrar como um empreendedor pode colocar e testar seus produtos no mercado de uma forma mais rápida e certeira.

Tudo isso, claro, voltado para os verdadeiros desejos do consumidor — o que pode trazer vários benefícios para qualquer tipo de negócio.

Os benefícios desse modelo para o seu negócio

Ao medir os resultados de um teste de produto — assim como medimos os resultados de nossas campanhas digitais — e tirar toda a gordura do negócio, é possível entender qual o melhor caminho para seguir com uma empresa e como fazer com que ela tenha resultados mais otimizados, evitando os gastos desnecessários e produzindo apenas aquilo que seu público realmente quer.

Agora, para que tudo isso dê certo, é preciso seguir à risca os 5 pontos principais para a criação de uma startup enxuta.

Os 5 pontos principais para uma lean startup

Quer saber como aplicar o conceito em seu negócio? Veja quais são os 5 pontos principais apresentados por Eric Ries:

  1. Reduza ao máximo que puder o tempo de produção do seu produto, como se ele fosse sempre um MVP (sigla para Minimum Viable Product ou produto viável mínimo);
  2. Vá aperfeiçoando o seu produto de acordo com os resultados dele no mercado;
  3. Teste bastante algumas variações e formas de venda do seu produto para coletar informações dos consumidores;
  4. Consumir a menor quantidade de recursos da sua empresa — e aí o uso de ações em redes sociais para ampliar vendas pode ser bem útil;
  5. Estar preparado para mudar (radicalmente, se necessário) o seu produto e até seu negócio.

Capaz de fazer a diferença para os resultados de qualquer média e pequena empresa, a ideia da lean startup é também uma forma de os pequenos empresários enfrentarem os grandes concorrentes.

No entanto, é preciso ficar de olho em tudo que listamos por aqui para que essa receita de sucesso traga benefícios reais para o seu negócio.

Curtiu o nosso post? Curta também a nossa página do Facebook para ficar por dentro de outras novidades e ideias para fazer a sua empresa decolar!

Sucesso!

Roder Cypriano  |  OLÁ Multicom

Agência Parceira LAHAR