Hoje, muito se fala sobre Inbound Marketing, uma abordagem mais humana e atraente para os consumidores. Ao contrário do Outbound Marketing, que não segmenta e nem direciona suas ações, nessa estratégia as campanhas são feitas para engajar e atender as reais necessidades dos clientes.
O principal objetivo do Inbound Marketing é conquistar seu público espontaneamente. No entanto, não espere que apenas o alcance orgânico faça milagres de vendas e conversões. A mídia paga pode, sim, ser muito vantajosa nessa abordagem, pois amplia o alcance e a visibilidade do seu negócio na web.
A mídia paga faz com que o seu conteúdo seja lido e apreciado por mais pessoas nas mídias sociais, blogs e demais canais de comunicação. Afinal, um dos principais objetivos do Inbound é estar ativamente presente no meio digital.
Quer entender como conciliar essas duas estratégias? Então confira o post de hoje:
As vantagens da mídia paga
Presença online
Como você já viu, depender apenas do alcance orgânico dificilmente fará com que a sua empresa atinja os resultados esperados. A mídia paga, por outro lado, pode fortalecer sua presença online nos motores de busca.
Adquirindo um espaço nesse ambiente, a probabilidade de ser encontrado pelo seu público-alvo e realizar conversões é muito maior. Funciona assim: ao procurar, nos mecanismos de busca, por um assunto X que se relacione ao seu negócio, é o seu site que aparecerá nos primeiros resultados.
Tráfego maior
Quanto mais pessoas clicarem em seu anúncio, maior será a visibilidade do seu site, e mais elevada será sua taxa de visitação. As pessoas podem compartilhar e até navegar em outros conteúdos, conhecendo melhor a sua marca e divulgando seus serviços para outros potenciais clientes.
Flexibilidade
Imagine que você criou um anúncio pago para um tipo de conteúdo. Após dimensionar o retorno sobre investimento, você pode alterar constantemente o anúncio, os links, o conteúdo, e o que mais precisar ser ajustado para obter a melhor segmentação. A grande vantagem da mídia paga é que ela é flexível e pode ser medida em curto prazo.
Valores acessíveis
Não há um preço fixo em relação à mídia paga. Isso quer dizer que, conforme o seu orçamento e seus objetivos, você pode ou não aumentar o valor dessa publicidade. Claro que os resultados e a performance serão diretamente impactados de acordo com o seu orçamento, mas não deixa de ser uma estratégia acessível para todos os bolsos.
Segmentação simples
Com a mídia paga, é possível direcionar melhor o seu conteúdo, especificando o direcionamento e fazendo ações mais assertivas, com uma comunicação direta com o público, ou o potencial cliente.
Formatos de mídia paga com Inbound Marketing
É muito vantajoso conciliar os esforços do Inbound Marketing aos da mídia paga, e existem diversos formatos para você escolher. Veja os principais e avalie qual é o melhor para a sua empresa:
Links Patrocinados
Você já deve ter notado que comentamos sobre os links patrocinados logo acima, mas sem citar nomes. Quando você acessa um motor de busca, como o Google, encontra o tráfego orgânico e a mídia paga — ou seja, os links patrocinados, aqueles sites anunciados nos primeiros resultados.
Esses links são parecidos com os social ads, as propagandas nas redes sociais. Para segmentar melhor o conteúdo com as palavras-chave mais utilizadas pelos usuários, é ainda mais indicado complementar os links patrocinados com a ferramenta do Google AdWords.
Remarketing
É comum que um usuário vá até o seu site e não compre, seja por falta de interesse ou de tempo. É aí que o remarketing entra, principalmente em e-commerce.
Seu objetivo é avisar o usuário de outros conteúdos, produtos e serviços que podem reativar seu interesse de se tornar um cliente. Você também pode utilizar essa estratégia com o Google AdWords!
E então, entendeu como conciliar o Inbound Marketing e a mídia paga? Gostou deste artigo? Então compartilhe-o nas redes sociais e ajude seus amigos a ficarem por dentro das melhores estratégias de marketing digital!
Sucesso!
Roder Cypriano
OLÁ Multicom
Quem evolui, cresce!
A presença digital é obrigatória para qualquer negócio. No entanto, muitas empresas investem em publicidade on-line e recebem pouco retorno. Diante de tal situação, é comum que se questionem: será que o marketing digital funciona?
A resposta correta para essa pergunta não é se o marketing digital funciona, mas sim se a empresa está preparada para implantar essa estratégia. Pois a expectativa pode ser muito diferente da realidade, o que acaba matando qualquer campanha.
Um fato muito importante é que o marketing sozinho, seja ele on-line ou off-line, não é capaz de gerar resultados. As empresas devem preencher alguns pré-requisitos para que as ações possam frutificar. Afinal, não é possível construir uma casa sem um bom alicerce, não é mesmo?
Portanto, neste artigo vamos apontar as principais falhas na hora de fazer Marketing Digital para que você entenda como contorná-las. Confira!
Sua empresa tem alguma estrutura mínima de Marketing?
É muito comum que as PMEs, principalmente as que estão iniciando, repassem as atividades de Marketing Digital para seus funcionários de setores que não são do marketing. Ou, ainda, comprarem uma ferramenta e orientarem todas as suas ações de marketing a partir disso.
Na realidade, as consultorias para as ferramentas de marketing e mídia on-line paga vão apenas ajudar a usar melhor o recurso. Isso é uma ação pontual. O marketing precisa ser um plano que integra e orienta todas as ações.
A empresa deve ter um departamento minimamente estruturado ou uma agência que faça o planejamento de marketing e as ações. E não adianta copiar as estratégias de marketing de empresas similares. O que funciona bem para eles pode não funcionar para você, afinal, cada negócio tem suas características únicas.
Seus processos de venda são arcaicos?
É muito comum as pessoas entrarem no digital se comportando como no off-line, ou com técnicas de vendas dos anos 90. Isso significa que muitas empresas gastam muito dinheiro com propaganda massiva, que não está de acordo com o comportamento do consumidor contemporâneo.
O potencial cliente digital se irrita com propagandas invasivas. Elas não apenas despendem um custo maior, como ainda podem pôr a perder muitas pessoas que de fato poderiam se tornar compradores.
As empresas precisam aprender com urgência como é feita a jornada de compras do consumidor digital (Inbound Marketing). Essa metodologia reduz os custos de aquisição de clientes, pois ao final da jornada de vendas, serão apresentadas pessoas que realmente têm grande chance de comprar e que estão mais convencidas de que a sua solução é a ideal.
Você tem recursos para manter as estratégias funcionando?
Esse é outro grande problema das empresas com relação ao Marketing Digital. Muitas pessoas acreditam que ele seja gratuito, e não é. É preciso investir em equipe, em tempo para realizar as ações, em ferramentas, em publicidade paga, etc.
Para que o marketing digital possa trazer resultados reais, a empresa tem que dispor de recursos continuamente — e aumentar o orçamento de acordo com o aumento das vendas.
Também é muito importante que haja um planejamento visando um redirecionamento eficiente desses recursos. Por exemplo, uma empresa X entende que Links Patrocinados do Google pode ser um excelente investimento. No entanto, antes de investir nessa mídia é preciso considerar os seguintes pontos:
- Meu público-alvo qualificado (potenciais clientes) acessaria um Link Patrocinado? Qual é o comportamento de compra principal deles no meio digital?
- Minhas campanhas estão corretamente segmentadas?
- Fiz várias campanhas com baixo custo para testar as várias segmentações e anúncios, visando encontrar as mais eficazes?
- Será que os outros canais de mídia paga não são mais acessados?
- Qual o retorno que obtive com as ações de Links Patrocinados?
Perceba que há muitos detalhes a serem considerados em apenas uma única ação! Eles serão responsáveis pelo sucesso ou fracasso da sua campanha.
Esses são apenas alguns pontos básicos para verificar se o Marketing Digital funciona na sua empresa. Há muitos outros a considerar e que podem levar ao fracasso (ou sucesso) das ações de marketing como um todo.
Como é a experiência de Marketing Digital do seu negócio? Ainda tem dúvidas sobre esse assunto? Comente e conte para nós!
Roder Cypriano
OLÁ Multicom
Dentre as principais tendências e estratégias de marketing digital e tradicional, qual seria a melhor opção para a sua PME?
Para saber isso mais a fundo, é fundamental fazer um bom planejamento e definir, de forma clara e objetiva, qual o posicionamento que a empresa decidiu adotar, qual o foco almejado, como alcançá-lo, o orçamento necessário para realizá-lo e, finalmente, quais resultados podem ser efetivamente atingidos com esse plano.
É claro que a sua organização pode adotar somente o marketing digital, por exemplo, mas a melhor forma é conhecer todas as práticas e procurar combiná-las da melhor maneira possível.
Marketing de Conteúdo
O marketing de conteúdo é uma das ferramentas mais utilizadas para atrair e reter clientes dentre as estratégias de marketing.
Ao produzir conteúdo relevante para seu público, a sua empresa não só se mostra interessada pelos consumidores, suas dúvidas e problemas, como também oferece uma solução de forma didática e completa.
Para que ele seja facilmente encontrado, o SEO (Search Engine Optimization) otimiza esse conteúdo para sites de busca.
No entanto, por ser uma estratégia de longo e médio prazo, pode demorar um pouco até apresentar resultados satisfatórios.
Social Media
As redes sociais, ferramentas cada vez mais adotadas pelas empresas para a divulgação de produtos e serviços, são fundamentais para estabelecer vínculos e interações com o público.
Apesar de serem bastante úteis para propagandas, criação de fan pages, divulgação de banners, anúncios e links patrocinados, as redes sociais devem, antes de tudo, ser usadas como ferramentas de comunicação.
Ao responder a comentários e mensagens de seus consumidores, as plataformas proporcionam um meio bastante eficaz de criar relacionamentos mais duradouros entre marca e público.
E-mail Marketing
Ferramenta essencial para manter o cliente interessado em sua empresa, geralmente se utiliza de listas de cadastros previamente realizados, por meio de questionários ou formulários em que o público forneceu seus dados de contato, como o e-mail.
Por meio de variados aplicativos, atualmente é possível segmentar esse público e enviar mensagens personalizadas, principalmente em datas especiais e comemorativas, como aniversários.
Essa é uma estratégia que permite bastante criatividade ao realizá-la, além de garantir a memória da marca para os consumidores.
Links Patrocinados
Essa estratégia, como o AdWords, auxilia bastante a encontrar o conteúdo de forma direta e pontual.
Ao disponibilizar o conteúdo diretamente nas buscas, redirecionando para o seu site sem se perder em outras páginas ou plataformas, os links patrocinados dão resultado imediato e satisfatório.
Além de ser um plano de curto prazo, permite controlar os custos de maneira que o orçamento não estoure nem se gaste muito além do esperado.
Entretanto, apesar da rapidez e eficiência, os links patrocinados não permanecem tanto tempo disponíveis quanto o marketing de conteúdo, por isso devem ser atualizados constantemente.
SEM como estratégia de marketing
SEM (Search Engine Marketing) usa os sistemas de busca, como o Google e o Yahoo, para atrair o público para o conteúdo do site da marca.
Uma parte dessa ferramenta é feita pelo já citado SEO, que é responsável pela utilização de palavras-chave para otimizar a procura do conteúdo na internet.
A outra parte é realizada por anúncios pagos, também conhecidos como patrocinados, muito utilizados para que a marca apareça bem nas pesquisas e também nas redes sociais, ao aparecer constantemente para o público nessas plataformas.
Essas são apenas algumas estratégias de marketing utilizadas pelas empresas atualmente, ao definir e realizar o seu planejamento. Mas dentre todas essas, qual é a melhor?
Como dito no início do texto, isso vai depender do plano de marketing e dos objetivos que se espera alcançar. No entanto, não é necessário escolher uma delas e excluir as demais.
Todas podem ser combinadas de tal forma a apresentar resultados mais satisfatórios em curto, médio e longo prazo. Para isso, deve-se ter organização, disciplina e um bom planejamento.
Você conhecia alguma das estratégias apresentadas nesse texto? Já adotou alguma em sua PME?
Então comente no post e nos conte a sua experiência!
Sucesso!
Roder Cypriano
OLÁ Multicom | (48) 3442.3443
Atualmente, muito se fala dos benefícios que as ações de Marketing Digital podem trazer para uma empresa, principalmente quando são integradas às estratégias offline potencializam ainda mais os resultados sobre o investimento numa campanha.
Sem dúvida, uma presença digital efetiva é fundamental para as organizações que desejam conquistar clientes potenciais e aumentar as suas vendas.
Mais do que isso, diversas empresas têm obtido resultados expressivos através do investimento em ações integradas nas mídias online e off-line.
Conheça a seguir alguns casos de sucesso que vão inspirar a sua criatividade.
Açaí da Terra, o inverno mais gostoso
O Açaí da Terra é um restaurante situado em Uberlândia/MG que comercializa açaís, sucos, crepes, wraps e sanduíches.
Para minimizar a queda nas vendas no período do inverno, o estabelecimento possui um cardápio diferenciado.
Com os objetivos de aumentar as vendas, divulgar e gerar a experimentação dos produtos do cardápio especial de inverno foi criada uma campanha com estratégias online e off-line.
Foram utilizadas além das mídias tradicionais como outdoor, TV e material de PDV, uma ação promocional no Facebook.
Durante a campanha foi realizada uma batalha virtual para que o público definisse qual produto entre duas opções, teria um desconto no dia seguinte.
O resultado foram 97,3% de interações positivas com a marca na página do Facebook sem falar no produto explorado no PDV que teve as suas vendas triplicadas.
Prudence
Outra empresa que se arriscou com as campanhas online junto com o apoio das mídias tradicionais foi a marca de preservativos Prudence.
Além de unificar sua identidade visual nas mídias sociais (site, facebook e twitter) para convidar os internautas a participarem do seu estande numa feira em Florianópolis, a marca estimulou que as pessoas escrevessem uma cantada no local do evento e tirassem uma foto.
A foto deveria ser publicada no instagram com a hashtag #useprudence.
As 15 fotos mais criativas foram premiadas pela Prudence com Kits exclusivos.
Uma maneira criativa de integrar diversas mídias digitais e uma ação de marketing promocional.
Devassa Bem Loura
Outro case de sucesso que utilizou muito bem a incorporação de diversas mídias foi a campanha da Devassa.
Para o lançamento da cerveja Devassa Bem Loura, a marca criou um vídeo que estimulou o público a descobrir quem seria a loura misteriosa do comercial acessando o site da empresa.
Os consumidores que visitavam o site da campanha encontravam uma fechadura que seria aberta somente quando o usuário postasse um tweet com a hashtag #bemmisteriosa.
Mais de 44 mil tuítes, foram publicados e a fechadura revelou Paris Hilton.
Após a revelação a marca criou outro vídeo para divulgar a nova representante publicitária, na tv, nas revistas e rádios. Foi um sucesso!
A campanha atingiu números excepcionais de menções da marca no ambiente digital, ou seja, a nova versão da Devassa ficou conhecida mundialmente.
Mais um case que demonstrou como uma empresa soube explorar a ligação harmoniosa entre as diferentes plataformas para alcançar resultados positivos.
Toddy e suas ousadas campanhas online
A marca Toddy Argentina também fugiu do convencional e decidiu estimular os consumidores a criarem um vídeo para divulgar a sua bolacha.
As ideias centrais sugeridas pelos usuários em suas redes sociais deram forma à campanha.
Assim que as melhores sugestões eram selecionadas atores especializados em improvisação encenavam os comerciais transmitidos ao vivo pelo Youtube.
Além de resultar em comerciais muito divertidos, as campanhas online geraram um buzz nas redes sociais, com a hashtag #MicomercialToddy, a marca teve mais de 12 milhões de interações no Twitter, Facebook, Instagram e Snapchat.
Renault e o carro carregado por likes
A campanha da Renault é outro case que comprova a sintonia entre os universos online e off-line.
A marca buscou avaliar a paixão dos seus fãs. No Facebook eles foram convidados a provar o seu amor pela marca através dos likes.
Em um ambiente a Renautl montou um balanço, de um lado o Renault Clio e do outro uma “caixa de likes”.
Cada curtida na página seria acrescentado um like na caixa, até que ela pesasse o suficiente para levantar o carro.
O resultado foi um número extraordinário de interações positivas com a marca através da internet.
Ainda tem dúvidas sobre como garantir bons resultados através da integração das mídias online e off-line?
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