Vamos ajudar sua empresa a arrebentar em vendas

Você sabe diferenciar marketing e branding? Mais do que isso, sabe como esses dois elementos podem unir forças para gerar valor de marca para a sua empresa?

Para te ajudar com isso, vamos falar agora sobre marketing e branding e como usar esses dois conceitos em conjunto. Confira!

Qual a diferença entre marketing e branding?

Vamos diferenciar de uma maneira bem sucinta marketing e branding.

Marketing é a reunião de todas as estratégias que a empresa utiliza para atingir o seu público de alguma maneira, ou seja, comunicar ao consumidor algo sobre a empresa.

Já o branding faz o trabalho de construção da marca. Ele é o responsável por fazer com que o consumidor reconheça a empresa como autoridade em um determinado segmento.

Digamos que o branding é quem dialoga com o seu público, fazendo com que ele saiba que sua empresa existe e dizendo o que ela faz, isto é, cria a personalidade que sua empresa precisa e quer para se diferenciar dos concorrentes.

Como marketing e branding podem andar de mãos dadas?

Para entender como a união entre branding e marketing pode gerar valor de marca para a sua empresa, precisamos entender como essas duas ferramentas funcionam na prática.

Normalmente, costumamos entender o marketing como um conjunto de técnicas com o objetivo de alavancar as vendas de uma empresa, produto ou serviço.

Assim, qualquer ação que leve uma empresa a vender mais é vista como algo ligado ao marketing.

Se considerarmos, portanto, que toda estratégia que vise aumentar as vendas seja marketing, então o branding acaba entrando como uma variante e causando uma determinada confusão.

Mas branding não tem como foco direto vender mais.

Seu principal objetivo é construir uma marca, uma visão da empresa na mente do consumidor — e, com isso, indiretamente vender mais.

Vamos a um exemplo ótimo para entender melhor o que estamos falando:

Imagine uma empresa que queira construir uma imagem tradicional, séria e que não brinca em serviço. Ela provavelmente não atrairá clientes mais jovens, que preferem uma relação mais informal com as empresas, mas certamente conquistará uma fatia maior do público tradicional.

Se o objetivo da empresa fosse apenas vender, não interessando o perfil do público, poderia optar por uma estratégia mais ampla de marketing, capaz de atrair os dois públicos (jovens e tradicionais).

No entanto, ela preferiu o processo de branding focado em um determinado público-alvo, ou seja, o trabalho visou a construção de uma marca para um segmento específico, portanto, o marketing também deverá ter foco em personas com o mesmo perfil.

Como gerar valor de marca com as duas estratégias

Entendemos bem o que são marketing e branding, mas como combinar esses dois ingredientes para gerar real valor de marca? A resposta é simples: alinhando ações para os dois.

Quando marketing e branding andam juntos, acabam fortalecendo a personalidade da sua marca no mercado, atraindo mais clientes e ajudando a empresa a alcançar seus objetivos mais facilmente.

Só construir uma imagem é inútil se isso não for rentabilizado, e só rentabilizar sem construir uma marca também não dará certo — porque o crescimento não acontece.

Esse realmente é um processo que requer um pouco mais de atenção por parte da empresa, pois não é fácil conseguir um alinhamento entre marketing e branding rapidamente.

É um trabalho de longo prazo e o ideal é encontrar profissionais de marketing com know-how suficiente para lidar com as diferentes nuances de ambos.

Investigue bem o mercado para encontrar uma agência que conheça bem essas duas áreas e que seja competente na elaboração de estratégias conjuntas para gerar o valor de marca que sua empresa precisa para vender mais, crescer e criar sua própria identidade.

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Sucesso!

Roder Cypriano
OLÁ Multicom

Agência Parceira LAHAR

Uma cultura forte pode ser criada desde o primeiro funcionário e não precisa custar um centavo a mais no seu orçamento. Saiba como criar e manter uma boa cultura com 6 ferramentas gratuitas.

Será que se você perguntasse a um dos seus colaboradores o que sua empresa faz ele conseguiria responder de bate pronto ou ficaria aquele silêncio constrangedor? No mundo ideal, não são só os empreendedores têm clara consciência da razão de ser do negócio, mas sim todo o seu time. Quando se tem apenas 4 ou 5 funcionários, a cultura da empresa está tão presente no dia a dia que a equipe consegue recitar os valores e missão do negócio de trás para frente. Mas, à medida que empresa vai crescendo, essas certezas vão se diluindo entre os novos colaboradores e perdendo a força que tinham antes.

Isso acontece, em grande parte, porque os empreendedores viram seu negócio como uma receita de bolo: em vez de focar primeiro nos ingredientes básicos, foram logo adicionando fermento para ver o bolo crescer mais rápido. O resultado é uma massa disforme e sem liga. Mas, calma, nem tudo está perdido.Um dos ingredientes mais importantes para ter uma empresa forte é a cultura organizacional do negócio, ela é como a farinha que dá liga a todos os outros ingredientes.

Você pode até argumentar que criar e manter uma cultura assim custa caro para uma empresa pequena, mas as ferramentas que selecionamos nesta lista são a prova de que é possível cuidar da sua cultura desde o começo, sem mexer no orçamento. Vamos lá?

PARA DEFINIR A CULTURA DA SUA EMPRESA, ANTES DE CRESCER

1. Missão, Visão e Valores

Esse é o ponto de partida para você planejar negócios diferenciados, atrair colaboradores engajados e se orgulhar de seu trabalho. Mas não se engane: essas declarações não são feitas apenas para preencher o site institucional da organização. É preciso construir em conjunto com todo o time para que todos remem na mesma direção.

  • Indicada para organizações de todos os portes, em especial as que estão nascendo ou as pequenas; e
  • É útil porque define a direção estratégica da empresa: da integração das operações à estratégia da companhia e da motivação da equipe.

2. Livro de Cultura para Pequenos Negócios

O que aconteceria se todos os seus colaboradores escrevessem um livro contando a verdade sobre o ambiente da sua empresa? Foi com essa provocação que Tony Hsieh, fundador da Zappos, criou o Livro de Cultura, escrito por quem mais entende sobre o jeito de trabalhar da Zappos: seus próprios funcionários.

  • Indicada para empreendedores que querem criar um ambiente organizacional que retém talentos e motiva cada um a dar o seu melhor; e
  • É útil porque te ajuda a identificar como os colaboradores percebem o negócio, além daquilo que pode ser feito para criar uma cultura inspiradora, capaz de engajar o time.

PARA VOCÊ CRIAR O QUADRO IDEAL DE PESSOAS PARA O SEU TIME

3. Ferramenta de formação de Equipes Empreendedoras

Jack Welch, famoso por liderar a GE por 20 anos, desenvolveu uma ferramenta que categoriza seus funcionários em 4 tipos. Com essa análise rápida, você pode definir como se relacionar e desenvolver cada um do seu time, de acordo com seus resultados, necessidades e motivações.

  • Indicada para empreendedores e executivos de empresas de qualquer porte, o foco está na experiência de Jack Welch com gestão de pessoas; e
  • É útil porque permite uma avaliação periódica e o alinhamento do colaborador com os valores da empresa. Além disso, os critérios de divisão asseguram uma tomada de decisão mais assertiva quanto ao destino de cada membro

PARA OFERECER AO TIME OPORTUNIDADES DE CRESCER

4. 70-20-10 para Pequenas e Médias Empresas

Mesmo que os seus colaboradores tenham a vontade de inovar e se capacitar para executar melhor o próprio trabalho, a falta de tempo e o excesso de tarefas operacionais deixa essas ideias sempre para depois. Com essa ferramenta, você inclui na agenda de cada um, um tempo para refletir sobre o próprio trabalho e sobre os rumos da empresa.

  • Indicada para empreendimento de pequeno e médio portes em busca de melhor desempenho; e
  • É útil porque sugere que o tempo de trabalho seja distribuído em proporções e incentiva o time a pensar em otimizações de processos continuamente.

5. Método da Cumbuca

Você quer investir no treinamento do seu time, mas não tem grana para isso? Você pode usar a inteligência coletiva para fazer disso parte da rotina da sua empresa. Desenvolvida por Vicente Falconi, a ferramenta incentiva o estudo em grupos pequenos em encontros rápidos e obriga que todos estejam preparados para liderar a sessão.

  • Indicada para empresas de todos os portes, em especial as menores e aquelas com poucos recursos para investir em treinamento e desenvolvimento de equipes; e
  • É útil porque conta com uma técnica simples de aprendizagem organizacional que pode trazer resultados concretos com baixos investimentos. Além disso, incentiva o autodesenvolvimento dos colaboradores.

PARA SOLUCIONAR SEUS MAIORES DESAFIOS COMO LÍDER

6. Mini Curso de Gestão de Pessoas

Nesse passo a passo de 6 e-mails, você vai encontrar caminhos para solucionar os 6 maiores desafios de um líder. Da seleção e retenção de funcionários até o seu desenvolvimento pessoal como líder, os conteúdos passam por temas como cultura organizacional, motivação, recompensa e treinamento de equipes.

  • Indicado para empreendedores com pouco tempo disponível, mas que estão em busca de ferramentas e conteúdos práticos para solucionar seus principais desafios de gestão de pessoas; e
  • É útil porque oferece os melhores conteúdos do Portal da Endeavor em uma sequência lógica, para ser estudado semanalmente, e com a possibilidade de ser aplicado imediatamente na sua empresa.

Com essas ferramentas em mãos é hora de revolucionar a cultura do seu negócio!

Roder Cypriano
OLÁ Multicom

Agência Parceira LAHAR

Leia mais em Endeavor @ https://endeavor.org.br/como-criar-cultura-organizacional-ferramentas/?utm_campaign=empreendedores_news_19092016&utm_medium=email&utm_source=RD+Station