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12 habilidades de um campeão de vendas: Qualificando os leads

12 habilidades de um campeão de vendas: Qualificando os leads

“Lead” é a palavra inglesa que, no contexto do marketing digital, usamos para nos referirmos ao bom e velho “prospecto” de outrora.  Diferentemente do cliente, o prospecto era aquele contato comercial que ainda não havia efetuado uma compra ou contratado Continue lendo
12 habilidades de um campeão de vendas: CRM

12 habilidades de um campeão de vendas: CRM

Uma pesquisa do Sebrae divulgada em 2014 revelou que, no primeiro ano de mercado, uma das principais dificuldades encontradas pelos empreendedores é precisamente a de formar uma carteira de clientes – cerca de um quarto dos entrevistados apontaram esse como Continue lendo
12 habilidades de um campeão de vendas: colaboração em equipe

12 habilidades de um campeão de vendas: colaboração em equipe

O dito popular “a união faz a força” ressoa como mão e luva no ambiente de trabalho. Quando se trata de vendedores, eles nem sempre chegam à melhor performance sozinhos. Por existirem atividades complexas, o que é comum no contexto Continue lendo
12 habilidades de um campeão de vendas: gerenciamento de tempo

12 habilidades de um campeão de vendas: gerenciamento de tempo

Gerir o tempo é das tarefas mais desafiadoras do nosso tempo. Isso porque, a cada dia que passa, aumenta a nossa sensação de que as 24 horas do dia são insuficientes para tantos compromissos que temos de realizar. Vendedores e Continue lendo
12 habilidades de um campeão de vendas: construção de relacionamento

12 habilidades de um campeão de vendas: construção de relacionamento

O relacionamento com o cliente é considerado a chave das vendas num futuro próximo. Por isso, hoje já se fala em marketing de relacionamento. Diversas companhias ao redor do mundo têm apostado em novas formas de vender e fazer marketing Continue lendo
12 habilidades de um campeão de vendas: comunicação efetiva

12 habilidades de um campeão de vendas: comunicação efetiva

No primeiro post desta série, abordamos o tópico resolução de problemas, habilidade primordial de um campeão de vendas, cujo proveito é resguardar toda a corporação de transtornos futuros por questões mal resolvidas hoje. Neste segundo artigo, falaremos sobre outra habilidade Continue lendo
12 habilidades de um campeão de vendas: resolução de problemas

12 habilidades de um campeão de vendas: resolução de problemas

Este é o primeiro artigo de uma série sobre 12 habilidades que um campeão de vendas precisa ter ou desenvolver. Se você tem o interesse de esquentar os resultados das vendas dentro da sua empresa, fique atento a essas estratégias Continue lendo
7 erros fatais nas vendas: cuidado!

7 erros fatais nas vendas: cuidado!

Pensando no impacto que alguns desacertos podem trazer aos seus negócios, vamos apresentar no post de hoje 7 erros de vendas que você deve evitar para não levar por água abaixo os resultados tão esperados na receita da sua empresa. Continue lendo
Saiba como falar aos seus clientes que o preço vai mudar

Saiba como falar aos seus clientes que o preço vai mudar

O preço é uma das coisas que mais importam para o consumidor, mas é praticamente impossível que ele se mantenha o mesmo ao longo do tempo, por razões as mais compreensíveis. Embora existam aqueles clientes fidelizados que não deixarão de Continue lendo
Como gerar senso de urgência para vender mais

Como gerar senso de urgência para vender mais

Nem sempre é consolador aguardar o cliente passar pelas fases da jornada de compra até que chegue à conversão. Além da demanda de tempo que esse percurso leva, sabemos que nem todos os interessados efetivarão a compra. A sensação é Continue lendo
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