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12 habilidades de um campeão de vendas: Qualificando os leads

12 habilidades de um campeão de vendas: Qualificando os leads

“Lead” é a palavra inglesa que, no contexto do marketing digital, usamos para nos referirmos ao bom e velho “prospecto” de outrora.  Diferentemente do cliente, o prospecto era aquele contato comercial que ainda não havia efetuado uma compra ou contratado Continue lendo
12 habilidades de um campeão de vendas: Demonstração e apresentação atraente

12 habilidades de um campeão de vendas: Demonstração e apresentação atraente

O que assusta mais as pessoas – morrer, enfrentar problemas financeiros ou falar em público? Acertou se você aposto na última opção. Em 2015, um estudo do jornal britânico “Sunday Times” revelou que para 41% das pessoas o maior medo Continue lendo
12 habilidades de um campeão de vendas: CRM

12 habilidades de um campeão de vendas: CRM

Uma pesquisa do Sebrae divulgada em 2014 revelou que, no primeiro ano de mercado, uma das principais dificuldades encontradas pelos empreendedores é precisamente a de formar uma carteira de clientes – cerca de um quarto dos entrevistados apontaram esse como Continue lendo
12 habilidades de um campeão de vendas: Conhecendo o produto

12 habilidades de um campeão de vendas: Conhecendo o produto

“O conhecimento é em si mesmo um poder”, afirmava o filósofo inglês Francis Bacon, cunhando uma frase simultaneamente universal e atemporal. Universal porque constitui uma afirmação verdadeira para as mais diversas áreas, da ciência à guerra; atemporal porque, embora tenha Continue lendo



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