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12 habilidades de um campeão de vendas: fechando a venda

12 habilidades de um campeão de vendas: fechando a venda

Todas as habilidades que abordamos aqui trabalham junta e harmoniosamente para um objetivo só, que é o fechamento do negócio. Portanto, nenhuma habilidade pode ser descartada. Ter uma comunicação efetiva é tão importante para um vendedor de alta performance quanto Continue lendo
12 habilidades de um campeão de vendas: Acompanhando o lead

12 habilidades de um campeão de vendas: Acompanhando o lead

As demandas da vida moderna são tantas e tão rápidas que, dia após dia, aumenta o nosso hábito de esquecer ou protelar decisões. Por isso, um lead pode se interessar pelo seu produto e, no dia seguinte, se envolver com Continue lendo
12 habilidades de um campeão de vendas: Qualificando os leads

12 habilidades de um campeão de vendas: Qualificando os leads

“Lead” é a palavra inglesa que, no contexto do marketing digital, usamos para nos referirmos ao bom e velho “prospecto” de outrora.  Diferentemente do cliente, o prospecto era aquele contato comercial que ainda não havia efetuado uma compra ou contratado Continue lendo
12 habilidades de um campeão de vendas: Demonstração e apresentação atraente

12 habilidades de um campeão de vendas: Demonstração e apresentação atraente

O que assusta mais as pessoas – morrer, enfrentar problemas financeiros ou falar em público? Acertou se você aposto na última opção. Em 2015, um estudo do jornal britânico “Sunday Times” revelou que para 41% das pessoas o maior medo Continue lendo



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