Vamos ajudar sua empresa a arrebentar em vendas

A inovação é algo que sempre deve fazer parte do dia a dia dos negócios, pois nenhum empreendimento é 100% estável. Muitas vezes, podemos nos deparar com excelentes oportunidades e mercados altamente exploráveis, que podem trazer bons lucros.

E diante desse contexto, surge o conceito de spin-off. Por isso, este artigo vai te mostrar do que se trata, as vantagens e dar dicas interessantes sobre como implantar este sistema em sua empresa. Preparado para mais uma jornada de conhecimento? Vamos lá!

 

O que é Spin Off, afinal?

Em poucas palavras, spin off é uma empresa que nasce quando um produto ou ferramenta desenvolvido na organização demonstra potencial para sustentar, sozinho, um novo empreendimento.

O termo é usado há algum tempo, mas vem ganhando força com a expansão das startups. Como estas companhias testam novas soluções muito rápido, acabam chegando em respostas valiosas, mas que não podem ser cultivadas pelo negócio, possibilitando o surgimento de uma empresa spin-off.

 

Quais as vantagens desta estratégia para as empresas?

Manter um produto que poderia se tornar um spin off costuma levar a um conflito, com dois resultados negativos possíveis: ou ele para de crescer, tornando-se uma oportunidade desperdiçada, ou exige mais e mais atenção, ao ponto de afetar os outros negócios realizados pela empresa.

Numa situação como estas, realizar o spin off é a solução mais indicada, apresentando os seguintes benefícios:

Distribuição do foco

Tanto o empreendimento inicial quanto o spin off terão times e recursos dedicados a objetivos específicos, evitando que a atenção dividida no interior da mesma empresa prejudique uma das iniciativas.

Explorar um novo mercado

O spin off normalmente não se encaixa com as necessidades do seu mercado atual, e a sua realização permite abordar novos consumidores, com produtos , modelos de negócios e marketing diversificados.

Baixo investimento e baixo risco

Uma iniciativa não se torna um spin off a menos que já esteja apresentando bons resultados no interior da empresa-mãe, portanto há uma grande chance de que ele tenha sucesso por conta própria. Além disso, custos iniciais de pesquisa e desenvolvimento já foram bancados, reduzindo o investimento necessário para lançar a nova companhia.

Experiência

É normal que um time seja deslocado da empresa-mãe para conduzir o projeto do spin off. Estes profissionais já terão experiência com o produto e o mercado, facilitando o desempenho do novo empreendimento, que não terá de navegar às cegas enquanto se estabelece.

 

Como criar um Spin Off do seu negócio?

As etapas para o lançamento de um spin off se assemelham às de um empreendimento tradicional. No entanto, é importante ter cuidado redobrado para evitar que os esforços dedicados à nova empresa prejudiquem os negócios atuais.

1. Análise de Mercado

Este é o passo por onde tudo começa. Você precisa avaliar se o produto do spin off, lançado no mercado sem o background da sua marca principal, ainda terá sucesso e potencial de crescimento.

Como você já tem alguns clientes, pode conversar com eles para entender que outras necessidades o seu produto poderia satisfazer, criando uma solução mais robusta. Se estiver pensando em lançar um spin off, mas ainda não tem o produto certo para isso, considere testar alguns MVPs antes de avançar.

2. Escolher um time para o projeto

É importante selecionar profissionais que entendam bem o produto e trabalhem com ele algum tempo para direcionar o projeto. Um time pequeno, de 5 ou 6 pessoas, complementado por futuras contratações, costuma ser o ideal.

Montar uma equipe muito grande pode afetar a empresa-mãe, que perderá vários colaboradores. Além disso, um squad com poucos membros terá mais agilidade para testar hipóteses e analisar a viabilidade desta separação, facilitando também o acompanhamento do projeto pela empresa-mãe.

3. Definir um plano de negócios

É hora do time se reunir para trabalhar em um bom plano de negócios, definindo as estratégias que irão nortear os primeiros passos da nova companhia. Uma vantagem do modelo spin off é trabalhar com recursos fornecidos pela empresa-mãe, facilitando algumas decisões.

Isso não significa, obviamente, que as coisas podem ser feitas de qualquer jeito. É preciso traçar metas desafiadoras, levando em consideração os resultados já alcançados pelo produto, e buscar formas de obter o melhor retorno possível para os investimentos realizados.

4. Execução

Todos sabem para onde ir e possuem experiência suficiente para chegar lá. Agora é o momento de ligar os motores e executar o plano, lançando o produto no mercado e distribuindo as funções com base nas capacidades de cada pessoa no time.

A direção da empresa-mãe costuma estar mais próxima do spin off nas fases de planejamento, mas a partir daqui é normal que ela comece a caminhar com as próprias pernas, podendo manter o negócio central como uma espécie de mentor, mas sem interferências diretas.

 

Quando é hora de fazer uma Spin Off?

Se você possui um negócio digital e acredita que um spin off pode ser uma boa solução para crescer, veja alguns bons momentos nos quais a sua nova marca pode entrar em operação:

  • Quando sua empresa tem uma grande nova ideia: não importa muito o momento. Se a sua empresa teve uma ideia incrível ou desenvolveu algo revolucionário, é o momento de fazer um spin off;
  • Em tempos de consolidação de marca: se a sua marca já for bastante consolidada entre o público, há ótimas chances de que a seu spin off já nasça com o mesmo prestígio do qual já é atribuído ao seu negócio inicial;
  • Em tempos de mercado educado: muitos negócios digitais nascem inovadores e passam por um período de educação do público. Quando este momento se encerra e o mercado já assimilou a sua proposta, pode ser um momento adequado para lançar um spin off e recomeçar este ciclo de crescimento.

Manter o equilíbrio e dar atenção às duas empresas pode consumir todo o tempo e energia de um empreendedor, caso ele não utilize as ferramentas certas para coordenar suas atividades.

Assim, é possível conduzir a empresa-mãe e o spin off, discutindo ideias com os times, implementando projetos de inovação e acompanhando os resultados nas duas iniciativas, tudo em uma só plataforma.

Desta forma, você garante que a saída do spin off ocorrerá de forma suave, estabelecendo desde o início as bases do seu sucesso, sem prejudicar o negócio principal, e terá duas empresas competitivas conquistando seus próprios espaços no mercado!

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Até mais!

Agência Parceira LAHAR

Roder Cypriano

Olá Multicom – Agência de Inbound Marketing