Você já deve ter ouvido falar em branded content, pois essa é uma das estratégias de marketing mais utilizadas atualmente. De fato, se os meios usados para divulgar a sua empresa e a sua marca não têm dado muitos resultados, essa pode ser uma boa opção. (mais…)
Durante muito tempo o marketing foi considerado como um centro de custos ligado ao setor de vendas e totalmente operacional. As táticas tradicionais dificultavam a constatação de resultados concretos para as marcas e, com isso, muitos empresários se tornaram descrentes quanto ao poder do marketing estratégico.
Contudo, com a chegada da internet as ferramentas de marketing foram evoluindo e mostrando mais eficácia na mensuração de resultados. Consequentemente, as empresas começaram a perceber que o marketing alcançou uma posição mais estratégica e fundamental para o alcance dos objetivos do negócio.
Mas afinal, o que é marketing estratégico?
O marketing estratégico representa um conjunto de estratégias que norteará o planejamento da empresa rumo aos seus objetivos. Ele contribui na identificação das necessidades do mercado e é um forte aliado na orientação da marca para as oportunidades mais atrativas e coerentes com o propósito do negócio.
Por que tenho que aplicar na minha empresa?
Uma empresa que não investe em marketing estratégico nos dias de hoje está destinada ao fracasso. A competitividade sempre existiu, mas o fato é que o universo online intensificou ainda mais esse cenário. Sendo assim, investir em marketing é indispensável para encontrar novos meios para se destacar e prosperar cada vez mais!
Além disso, o marketing é o combustível na conquista e retenção de clientes, pois reúne as melhores estratégias para atingir resultados expressivos. E sabemos que um negócio não sobrevive sem compradores. Portanto, investir nessa área é básico para as marcas que pretendem se manter no mercado de forma lucrativa.
Muitas organizações ainda estão perdendo inúmeras oportunidades de aumentar as vendas por negligenciarem o investimento nessa área. Para que isso não aconteça com a sua empresa, compartilhamos as maiores razões pelas quais você deve aplicar o marketing estratégico. Confira a seguir!
Entenda quem é o comprador ideal e aumente a lucratividade
Um dos maiores equívocos cometidos pelas empresas é investir em ações para atrair quem não tem interesse pelos seus produtos e serviços. Ou ainda, captar quem não tem potencial financeiro para adquirir as soluções oferecidas. Com a implantação de uma estratégia consistente de marketing é possível identificar com clareza quem é o público que deve ser alcançado.
Dessa forma, a marca não perde mais tempo e dinheiro direcionando os seus esforços para captar quem não tem potencial para se tornar um cliente. Além disso, a empresa pode chegar à conclusão de que os compradores atuais estão prejudicando o negócio e traçar o perfil do público ideal.
Assim, a empresa começa a criar e aplicar estratégias para se comunicar com as pessoas que possuem características do consumidor perfeito.
Propósito claro para toda a empresa
Ter uma missão clara e compartilhada é um dos fatores responsáveis pelo sucesso de várias marcas. Ao adotar uma estratégia de marketing é preciso dividir com toda a equipe qual o propósito da empresa. E isso é bastante motivador, pois inspira as pessoas a fazerem o seu melhor, já que elas sabem que fazem parte da conquista por um objetivo maior e precisam se empenhar.
Além disso, quando todo o time está ciente da razão pela qual a empresa nasceu, todos caminham na mesma direção. Isto é, as chances de conquistar resultados positivos são maiores, uma vez que todos trabalham em parceria pela mesma meta.
Identifique oportunidades e ameaças
O marketing estratégico está sempre muito bem acompanhado do planejamento com as estratégias mais adequadas, considerando aonde a empresa pretende chegar. Além disso, por meio do planejamento, é possível visualizar com mais facilidade as oportunidades e ameaças que o mercado apresenta.
Assim, a empresa poderá constatar algumas necessidades dos consumidores que ainda não foram atendidas e, consequentemente, buscará as melhoras formas para atendê-las aumentando a sua lucratividade. As ameaças também precisam ser averiguadas, pois representam um desafio imposto por uma tendência que poderia levar à queda nas vendas, caso a empresa não se antecipasse.
Essa análise do ambiente externo que o planejamento de marketing estratégico propõe é de suma importância para a sobrevivência de qualquer negócio, independente do segmento de atuação.
Conheça o ambiente interno
Assim como avaliar o meio externo é importante, identificar as forças internas também é uma tarefa essencial. Quando a empresa aplica o marketing estratégico, o planejamento deve ser orientado na percepção das forças e fraquezas que o negócio apresenta.
Isso contribui diretamente no aperfeiçoamento das soluções oferecidas, do posicionamento de marketing e até mesmo das estratégias de relacionamento utilizadas com todos os públicos envolvidos pela empresa.
Tenha metas realizáveis
Outro benefício em apostar no marketing estratégico é a formulação de metas específicas no planejamento. É muito comum várias empresas estabelecerem os objetivos que desejam atingir, mas não definirem um prazo para que isso de fato aconteça.
Após a realização da análise dos ambientes interno e externo a empresa pode transformar os objetivos em metas mensuráveis, pois isso facilita bastante o planejamento a execução e o controle das ações.
Monitore os resultados
Após a criação das melhores estratégias, ou seja, dos caminhos mais eficientes para chegar até as metas do negócio, é preciso monitorar os resultados. O acompanhamento das ações e das mudanças nos ambientes interno e externo é essencial.
Atualmente é possível responder mais rápido às alterações, tendo em vista que com o marketing digital qualquer campanha pode ser modificada a todo o momento, com o objetivo de otimizar os resultados. Isto é, ter o controle é primordial para observar o que precisa ser aprimorado e as ações que estão rendendo bons resultados para direcionar maiores investimentos.
Ficou claro que investir em estratégias de marketing é essencial para as empresas que pretendem se destacar no mercado. Contudo, algumas empresas não dispõem de tempo e profissionais capacitados para desenvolver essas ações.
Por essa razão, contratar uma agência é uma solução muito interessante para terceirizar as suas ações de marketing sem perder a qualidade e a eficiência! Além de otimizar tempo, essa parceria pode surpreender, principalmente, se a sua empresa não enxerga retorno significativo com o marketing.
Neste artigo, abordamos os principais benefícios que o marketing estratégico oferece para a sua empresa. Que tal continuar recebendo nosso conteúdo? Então siga as nossas redes sociais. Estamos no Facebook, Twitter, G+, Vimeo e Linkedin.
Agência Parceira LAHAR
Cerca de 77,2% das empresas já adotam o e-mail marketing como estratégia para impulsionar os seus negócios. No entanto, de acordo com a Smart Insights a taxa de abertura é de 24,79% e a de clique é de apenas 11,88%. Esses números mostram o problema dessa estratégia, que é a baixa taxa de conversão.
Mas como reverter essa situação? Provavelmente, você deve estar se questionando sobre isso. Para responder a essa pergunta explicaremos a seguir sobre os testes A/B, uma ação que pode contribuir para aumentar essa taxa e, consequentemente trazer mais leads para o seu negócio. Descubra a seguir! (mais…)
Mais importante do que atrair visitantes para seu site é saber como gerar tráfego qualificado. Afinal, não são todas as pessoas que têm interesse ou estão dispostas a adquirir um produto ou serviço de sua empresa.
Para obter esse tipo de tráfego e aumentar suas vendas, é preciso entregar a mensagem certa, na hora correta e para a pessoa ideal. Parece um pouco complicado, não? Mas o timing perfeito é o grande segredo para aumentar a efetividade de suas campanhas.
A seguir, falaremos um pouco mais sobre o que é o tráfego qualificado, qual a sua importância para as estratégias de marketing e como consegui-lo. Boa leitura!
O que é audiência qualificada?
A audiência qualificada (ou tráfego qualificado) corresponde à atração de pessoas que têm interesse por seus produtos ou serviços — e que se assemelham às características da persona de sua empresa.
Um alto volume de visitantes pode indicar que as estratégias de captação estão funcionando. Mas, se ele não trouxer uma audiência qualificada e que converta em seu site (de visitante para lead e de lead para cliente), será apenas um número irrelevante.
Para atraí-la, é preciso conhecer seus gostos, suas necessidades, sua forma de pensar e sua disponibilidade de investimento a fundo. Ou seja: é fundamental entender o comportamento de seu público para, então, encontrar a melhor maneira de atingi-lo.
Se sua empresa produz peças para o setor automotivo, por exemplo, um estagiário de engenharia não é o público ideal para você. Afinal, ele não tem a intenção de compra e, muito menos, o poder de decisão para realizá-la.
Contudo, se o acesso for realizado pelo diretor de uma empresa desse segmento ou um gerente de compras, a história é diferente. Ambos têm o poder de compra e de decisão, o que os torna uma audiência altamente qualificada.
Qual a importância de atrair as pessoas certas para seu site?
Muitos pensam que atrair pessoas para um site não envolve custos, mas não é bem assim. A simples produção de um post para um blog, mesmo que realizada por algum colaborador da empresa, gera um gasto, por exemplo.
Como em qualquer outro tipo de investimento, é preciso que o site traga resultados para o negócio. Cada acesso realizado por uma pessoa que não tem interesse ou não se enquadra em seu perfil de público implica em um custo que nunca será reposto.
E a situação piora quando a empresa investe em links patrocinados (Google AdWords, Facebook Ads etc.) e erra na segmentação do público, gerando prejuízo financeiro e de tempo. Por essa razão, é fundamental atrair as pessoas certas para seu site.
Fazer com que 100% dos acessos a um site sejam qualificados é algo impossível. Mas, quanto maior for esse volume, melhor.
Como gerar tráfego qualificado em apenas 3 estratégias?
Saber como gerar tráfego qualificado é essencial e, para isso, é preciso pesquisar todos os aspectos da empresa e montar um planejamento de marketing. Não pense que a criação de diversos posts sobre o próprio negócio funcionará.
Veja, abaixo, algumas estratégias que são recomendadas e como elas influenciam na geração de tráfego qualificado para sua página:
1. Estudo de persona
Essa é a base para que todas as outras táticas de seu empreendimento funcionem. Afinal, você precisa saber qual perfil deve ser atraído para, então, pensar em como gerar tráfego qualificado, estabelecer ações e definir investimentos para que eles realizem alguma ação em seu site.
Diferentemente da definição de um público-alvo, uma persona é a representação fictícia de seu cliente ideal. Ela compreende suas características e seu comportamento real, bem como histórias pessoais, objetivos, desafios, motivações, preocupações e dores.
Sua construção é bem mais complexa e permite compreender, além de características demográficas, o perfil psicográfico e o estilo de vida. Quanto mais informações nesse sentido a empresa tiver, maior será a efetividade de suas ações.
2. Marketing de conteúdo
O marketing de conteúdo é a força que faz com que o inbound marketing de uma empresa funcione. Por meio da oferta de conteúdos relevantes, você promoverá a atração e a nutrição da persona, guiando-a em sua jornada de compra.
Mas, para que tal estratégia funcione de maneira efetiva, é preciso desenvolver os materiais corretamente, publicá-los de forma periódica e realmente responder às dúvidas da persona. Há, basicamente, três etapas que guiarão o assunto e o tipo de conteúdo a ser desenvolvido:
- atração — materiais mais simples, capazes de auxiliar a persona na descoberta de um determinado problema ou necessidade que, até então, ela desconhecia;
- conversão — são os conteúdos ricos (e-books, infográficos, white papers etc.), que têm o objetivo de explicar para a persona sobre seu problema e indicar as possíveis soluções. Para obtê-los, ela precisará realizar alguma ação, como preencher um formulário, por exemplo;
- consideração — uma vez que a persona reconheceu o problema e compreendeu as possíveis soluções, ela passará a considerar quais delas atende às suas necessidades. Nesse momento, você apresentará seu produto ou serviço.
Quando chega ao estágio de consideração, a persona é marcada como uma oportunidade. E, a partir daí, seu time de vendas entrará em ação.
Respeitar essas etapas é fundamental para que a equipe não perca tempo com pessoas que não apresentam o interesse necessário ou não estão no momento de compra. Assim, é possível otimizar suas atividades e focar naquilo que realmente importa.
3. Links e posts patrocinados (com a otimização adequada)
Investir em links patrocinados é uma excelente opção para atrair visitantes com um perfil qualificado a seu site. Afinal, durante a configuração de cada um deles, é possível selecionar diversas características que, juntas, se assemelham aos traços de sua persona.
Além da escolha das palavras-chave mais adequadas a esse perfil, é preciso otimizar ao máximo a utilização da verba direcionada, que vai variar de acordo com o objetivo do anúncio.
Se a intenção é gerar visibilidade e credibilidade junto a um público, a otimização para cliques pode ser uma ótima solução. Já se a meta for a conversão, a otimização será diferente.
A otimização é a etapa que tem maior influência nos resultados — e, portanto, precisa ser feita de maneira correta. Se você não tem a experiência necessária, o ideal é contratar uma agência especializada para montar suas campanhas.
Saber como gerar tráfego qualificado é parte essencial de qualquer estratégia de marketing. E tal questão independe do tamanho ou do segmento de uma organização.
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