Vamos ajudar sua empresa a arrebentar em vendas

Seja para tomar uma decisão de compra ou para obter informações sobre os mais variados assuntos, os mecanismos de busca são as ferramentas mais utilizadas da web. Para converter usuários em clientes, portanto, é fundamental adotar uma estratégia que permita que o seu site seja encontrado nessas plataformas.

Mas se você deseja aproveitar o melhor que esses recursos têm para oferecer, é preciso conhecer a fundo a forma como eles funcionam. Ao contrário do que muitos pensam, não basta apenas fazer uma campanha patrocinada para que um grande aumento no número de vendas ocorra: você deve ficar atento aos diversos fatores que fazem parte da construção de uma campanha e que são capazes de gerar resultados.

Por outro lado, também existem diferentes formas de conseguir visitas sem precisar de anúncios. No post de hoje, explicaremos alguns detalhes sobre como funcionam os motores de busca para ajudar você a ter um bom desempenho nas campanhas de marketing digital. Continue a leitura e fique pode dentro do assunto!

Como funcionam os anúncios?

Atualmente, os dois mecanismos de busca mais utilizados são o Google e o Bing Adds, com larga vantagem para o primeiro. Apesar de uma série de diferenças entre eles, o funcionamento geral em relação aos anúncios possui algumas semelhanças.

Considerando o citado mecanismo mais popular, encontramos nele uma ferramenta chamada Google AdWords. Por meio dela, é possível criar uma campanha patrocinada baseada em palavras-chave que tenham um bom histórico de buscas pelo usuário e que estejam ligadas à proposta do seu negócio. Uma campanha é constituída de uma série de anúncios que juntos trabalham para o mesmo propósito: atrair tráfego.

O que é o algoritmo do Google?

Para explicar como funciona esse algoritmo, é preciso fazer uma simples comparação. Imagine que você foi a uma concessionária para comprar um veículo sem ter um modelo específico em mente. Chegando lá, o vendedor vai oferecer diversas opções, que você classificará com base numa série de critérios, como o custo-benefício, design e potência.

O algoritmo do Google funciona de maneira parecida: ao se deparar com diversas páginas sobre o mesmo tema, ele usa determinados critérios para definir a relevância delas e fazer uma classificação consistente. Relembrando o exemplo do veículo, certamente os que mais se encaixam no que você definiu como preceito vão ganhar mais pontos.

O buscador do Google atua de um jeito semelhante: as páginas que mais se adéquam ao que ele entende ser capaz de gerar uma experiência melhor para o usuário terão uma classificação mais positiva.

Qual é a diferença entre resultados pagos e orgânicos?

Na introdução, foi brevemente falado que, além dos resultados pagos, existem resultados orgânicos. Os resultados pagos são aqueles oriundos do investimento em campanhas, como as criadas no Google AdWords, e ganham um posicionamento mais destacado em relação à visualização. Dentre os itens que definem esse posicionamento estão a qualidade do anúncio e o CPC (Custo por Clique).

Já os resultados orgânicos são aqueles em que não há nenhum custo envolvido, mas mesmo assim a página conseguiu uma posição de destaque (abaixo dos anúncios pagos e localizadas ao centro da página).

Mas como é possível atingir esse resultado? Podemos dizer que a empresa que alcança essas posições tem uma estratégia de marketing digital sólida e altamente focada em aparecer de forma destacada nos motores de busca. Esse posicionamento favorável é obtido com base numa série de melhorias feitas de forma sistemática, o que permite chegar a uma fórmula que funcione para aquele negócio e contribua para uma melhor classificação.

Umas delas é o SEO (Search Engine Optmization), ferramenta que possibilita otimizar a página para os mecanismos de busca, cujo funcionamento vamos detalhar no próximo tópico.

Qual é a importância da otimização?

Tendo em mente que uma campanha de links patrocinados conta com inúmeras ferramentas para identificar as palavras-chave mais apropriadas para o seu site, inclusive distribuindo-as em um conjunto de anúncios para potencializar os resultados, quem não conta com elas precisa encontrar uma maneira de correr atrás do prejuízo, não é mesmo?

Escolhendo novamente o Google dentre os motores de busca, já que a maior parte dos usuários utilizam este mecanismo para fazer suas pesquisas, o SEO surge como uma aliada nesta missão. O uso dele permite otimizar o conteúdo do site focando nas palavras-chave ideais, conseguindo assim com que ele ganhe pontos no algoritmo do Google e possa ganhar posições.

Dentre as técnicas utilizadas para isso, as mais populares são a otimização do título, otimização do meta description e usabilidade. Esta última é extremamente importante para proporcionar uma maior facilidade de navegação, independentemente do dispositivo, buscando gerar uma melhor experiência ao usuário.

Alguns especialistas dizem que os minutos utilizados para trabalhar o SEO em um conteúdo recém-produzido é tão ou mais importante do que as horas gastas para a criação dele. Para exemplificar isso em números, um pouco mais de 65% dos cliques vão para os resultados presentes na primeira página e o restante dificilmente é direcionados para links que vão além da terceira página dos motores de busca.

Isso mostra claramente a importância da otimização para quem deseja obter resultados de destaque. Mas vale lembrar que é preciso trabalhar o SEO de forma contínua, pois estar no topo hoje não garante esse lugar para sempre. É preciso considerar também que esse tipo de ferramenta está à disposição de todos e existem profissionais capacitados para gerar ótimos resultados a partir dela.

Por meio desse passo a passo, é possível não só entender como funcionam os motores de busca, mas saber como tirar melhor proveito deles. A estratégia ideal para ser usada no Google ou similares está totalmente ligada à proposta da sua empresa e à necessidade do seu público, o que torna fundamental realizar uma análise interna.

Na prática, podemos dizer que para um e-commerce o tráfego pago tende a ser mais interessante, enquanto para quem busca produzir informações, como empresas que utilizam o marketing de conteúdo via blog, por exemplo, o tráfego orgânico se mostra uma excelente opção.

Agora que você já sabe como funcionam os motores de busca, que tal entender o que um site vendedor precisa ter para alcançar bons resultados? Nos vemos no próximo post!

Roder Cypriano

OLÁ Multicom

Agência Parceira LAHAR

Conectividade! Essa, sem dúvida, está no rol das palavras mais presentes no dia a dia. Estar conectado é mais do que ter um dispositivo móvel no bolso, na mochila ou manter uma constante conexão via internet: significa ter acesso aos conteúdos de melhor qualidade da rede.

Até bem pouco tempo atrás, antes de efetuar uma compra, os internautas priorizavam os desktops, visto que eles dispunham da melhor estrutura virtual para pesquisas. Bem, isso já não é mais assim. Hoje, os pontos de vendas são muito mais os smartphones e outros dispositivos móveis do que os computadores.

Mobile x desktop

De acordo com uma pesquisa divulgada pela BIA/Kelsey, em 2012, em média, 3 entre cada 5 pesquisas acontecem em dispositivos móveis, ou seja: o mobile ultrapassa o desktop como método de busca. Mas não se engane! O mobile não é usado apenas quando o usuário está na rua, a pesquisa também revelou que 77% das buscas são feitas através de dispositivos móveis, estando o usuário em casa ou no trabalho.

Essa revolução do mobile causou (e ainda continua a causar) um superaquecimento do mercado virtual. No caso do Brasil, segundo a última pesquisa Panorama Mobile Time/Opinion Box sobre o comércio móvel brasileiro, publicada em maio deste ano, 73% dos internautas brasileiros com smartphone já compraram mercadorias físicas através do aparelho.

Isso mostra que muitas empresas têm acompanhado essas mudanças, disponibilizando aos seus clientes uma plataforma online satisfatória, e, consequentemente, alcançando superávit nas vendas.

Porém, ainda é grande o número de empresas que ainda não alteraram seu método de vendas, e que precisam se adaptar ao perfil do novo consumidor, repensando suas formas de criar, gerenciar e otimizar seus sites.

Vamos falar mais sobre isso?

O site da sua empresa está otimizado para dispositivos móveis?

Recentemente, o maior site de busca do mundo, o Google, no lançamento do Mobile-first index, anunciou que passará a considerar principalmente a versão móvel dos sites para classificá-los – mas levará em conta tanto a versão para dispositivos móveis quanto para desktop (Fonte: Neilpatel).

O que tudo isso significa? É simples: quer dizer que o Google atualizou seu algoritmo para dar prioridade aos sites otimizados para mobile, ou seja, aqueles que dispõem de uma melhor estrutura para navegação em smartphones e outros dispositivos móveis.

Portanto, o site da sua empresa, mais do que estar otimizado para dispositivos móveis, precisa priorizar, antes de qualquer coisa, a estrutura móvel do site em vez de levar em conta primeiro a estrutura para desktop e, somente depois, adaptá-la aos dispositivos móveis.

A estratégia do mobile-first

Com essa novidade do Google, investir na estratégia do mobile-first é a melhor opção para o site da sua empresa.  A criação do mobile-first é, evidentemente, uma resposta ao fato de que os internautas priorizam dispositivos móveis como método de pesquisa.

Isso implica dizer que atualizar o site da sua empresa e torná-lo compatível com versão mobile fará a diferença, pois, um site responsivo – com boa apresentação, velocidade, design eficiente e de fácil navegação – oferecerá uma melhor experiência ao internauta.

Por isso, é imprescindível que a sua empresa considere o fato de que a maior parte dos clientes em potencial (segundo dados da Smart Insights, em média 51% dos usuários) estão online através de um dispositivo móvel, em casa, no lazer, na rua ou no trabalho.

Priorize os internautas

Está mais do que provado! Uma empresa que não investe na otimização de seu site, certamente, não alcançará boa classificação no ranking de vendas.  Devido à alavancagem do uso de celulares, smartphones, iphones, tablets etc, a manutenção de um site responsivo e otimizado para dispositivos móveis tornou-se uma das mais importantes estratégias de Marketing Digital.

Como forma de simplificar o foi dito até aqui, pode-se dizer que pensar nos clientes que navegam via dispositivos móveis é o mesmo que estar pensado em todos os clientes. Isso mesmo! Um site responsivo conta com todos os recursos necessários para uma boa classificação (entre eles, excelente otimização para mobile), sendo assim, ele será classificado bem tanto para mobile quanto para desktop.

Para atrair mais pessoas para o seu site e maiores resultados com ele, conte com a Olá Multicom, especialista em Marketing Digital e em Inbound Marketing e Propaganda, com inteligência de vendas e métodos diferenciados para promover sua empresa no mercado online.

Roder Cypriano

OLÁ Multicom
Agência Parceira LAHAR

Você já parou para pensar por que fazer um bom planejamento de palavras-chave é o primeiro passo para o sucesso de suas estratégias de marketing digital? Se ainda não havia pensado no assunto, é bom começar a fazer isso agora mesmo, pois é justamente por causa delas que tudo começa a acontecer!

No post de hoje, explicaremos a você porque um planejamento de palavras-chave

é fundamental para o bom posicionamento do seu site no Google e como fazê-lo. Continua a leitura e descubra o segredo do sucesso do marketing digital!

Por que é importante fazer um bom planejamento de palavras-chave?

Um planejamento de palavras-chave é relevante não somente para conseguir aumentar o número de visitantes do seu site, mas principalmente para atrair os leads certos.

Uma pesquisa de palavras relacionadas ao seu nicho de mercado, elaborada de forma prévia, ajudará a conhecer melhor os seus clientes e segmentá-los. Dessa forma, você será capaz de elaborar estratégias de SEO mais eficientes para atraí-los.

Seu planejamento poderá prever também mudanças que poderão ocorrer no comportamento do consumidor com o passar do tempo e na baixa demanda de pesquisas sobre os seus produtos ou serviços. Essas informações servirão como direcionamento para uma mudança de planos de forma mais ágil e para a elaboração de um novo planejamento de palavras-chave mais assertivo, caso seja necessário.

Como elaborar um planejamento de palavras-chave

Você provavelmente já entrou no Google e tentou imaginar quais palavras-chave poderia digitar para ver se sua página de destino aparece, certo? Ao fazer isso, é possível que muitas combinações tenham passado pela sua mente.

Isso é algo normal: como bem sabemos, as palavras podem ter vários significados, e existem diversas formas de pesquisar a mesma coisa. Mas o difícil mesmo é saber quais delas os otimizadores de busca enxergarão, concorda?

A partir de agora, você pode amenizar um pouco suas preocupações em relação a isso. Daremos um passo a passo infalível para que você consiga fazer seu planejamento de palavras-chave e alcance o seu sonhado lugar no Google. Vamos começar?

Defina se a palavra-chave é importante para o seu negócio

Para definir se uma palavra-chave é importante para o seu negócio, é necessário conhecer um pouco mais sobre suas personas. Pesquise sobre suas dores e desafios, entenda como elas se sentem, analise como se comportam e, é claro, descura como elas buscam por informação online.

Levantando esses dados, você entenderá quais são as necessidades do seu público e quais conteúdos serão mais relevantes para responder suas principais dúvidas. Nessa etapa, é importante imaginar como elas pensariam na hora de buscar uma solução para os seus problemas e em quais conteúdos confiariam.

Não se esqueça também de estudar seus concorrentes. Busque descobrir quais palavras-chave eles estão utilizando e quais estã estão dando a eles a vantagem de aparecerem nas primeiras posições no Google.

Faça uma pesquisa nos mecanismos de busca para verificar os resultados das palavras-chave definidas

Após definir suas palavras-chave, é hora de fazer algumas pesquisas nos principais mecanismos de busca para verificar se elas estão obtendo o desempenho esperado.

Verifique se seu site está recebendo visitas qualificadas, se o tráfego está aumentando e, principalmente, se os visitantes têm o perfil das suas personas. Caso isso não esteja acontecendo, é sinal de que seu planejamento fracassou em algum ponto e deverá ser revisto.

Conheça e utilize algumas ferramentas de pesquisa de palavras-chave

Para conseguir fazer um planejamento de palavras-chave mais eficiente você deve conhecer e utilizar algumas ferramentas importantes como:

  • Google Keyword planner;
  • Semrush;
  • Google Trends;
  • Ubersuggest;
  • WordStream;
  • Keyword Eye;
  • AdWords Search Terms.

Esses são apenas alguns exemplos de ferramentas que você pode acrescentar em seu planejamento. Mas entenda que seu processo deve ser monitorado de forma contínua para que suas ações de marketing possam ser bem-sucedidas.

Entenda como funcionam as palavras-chave denominadas Head Tails e Long Tails

Para garantir um rankeamento diferenciado, você também pode utilizar dois tipos de palavras-chave em suas estratégias de SEO: as chamadas Head Tails ou Long Tails.

A seguir, mostraremos como cada uma delas funciona e como utilizá-las em seu planejamento de palavras-chave.

Head Tails

As Head Tails são palavras-chave bem mais genéricas e sucintas, por isso seu volume de buscas e sua concorrência são bem maiores.

Justamente por possuírem essas características, elas devem ser utilizadas de forma mais estratégica, para fazer com que os buscadores consigam identificá-las e direcionarem os usuários para sua página de destino.

Para que você entenda melhor o que estamos falando, suponhamos que você tenha uma pequena indústria que produz sapatos ortopédicos femininos, de nome “X”, a preços mais populares. Então, quais Head Tails você poderia colocar em seu planejamento de palavras-chave, por exemplo?

Bem, mas vamos imaginar algumas palavras bem básicas:

  • “Sapatos ortopédicos”;
  • “Sapatos femininos”;
  • “Calçados para mulheres”;
  • “Calçados ortopédicos”.

Como vimos, esse tipo de palavra-chave pode ter um concorrência bastante acirrada e, dessa forma, somente sites mais conhecidos e famosos poderão ocupar as melhores posições no Google, por exemplo — o que dificultará a visibilidade da sua empresa.

Além do mais, pode haver outro problema. Os usuários podem estar pesquisando qualquer coisa sobre sapatos e não necessariamente interessados em comprá-los.

Mas, não se preocupe. Você pode perfeitamente encaixar as Head Tails em seu planejamento, pois sua estratégia de marketing seguirá várias etapas do funil de vendas e, em algum momento do processo da jornada de compra, elas serão de grande utilidade.

Long Tails

As Long Tails, ou palavras-chave de cauda longa, são conhecidas por esse nome por serem compostas por três ou mais termos, criando uma frase bem mais específica.

O mais interessante sobre as Long Tails é que elas possuem um nível de competição muito menor do que as Head Tails. Elas conseguem ser rankeadas mais facilmente pelos buscadores e ajudam o seu site a se posicionar nas primeiras páginas.

As Long Tails são bem mais efetivas quando o assunto é vendas, pois embora possuam um volume de pesquisa mais baixo, elas também possuem baixa concorrência. Além de serem bem mais efetivas se o objetivo é aumentar a conversão.

Utilizando o mesmo exemplo dos sapatos, podemos utilizar Long Tails como:

  • “Sapatos femininos ortopédicos”;
  • “Calçados femininos ortopédicos”;
  • “Sapatos femininos ortopédicos bonitos”;
  • “Sapatos ortopédicos de nome X”;
  • “Sapatos ortopédicos femininos baratos”.

Como podemos ver, o seu planejamento de palavras-chave pode utilizar tanto uma quanto outra estratégia. O importante é entender que cada uma delas trará um resultado diferente para o seu negócio. Enquanto uma pode ser ideal para estratégias de longo prazo, a outra pode gerar um retorno mais rápido.

Seja o seu objetivo fazer um trabalho de branding ou gerar mais conversões para aumentar suas vendas, o ideal é contratar uma agência que possui know-how suficiente para realizar o seu planejamento de palavras-chave. Esse é um trabalho que requer bastante astúcia, inteligência e muita competência, então não hesite em contar com apoio especializado.

E aí, gostou do nosso post? Então compartilhe-o em suas redes sociais e marque os amigos que ainda não sabem como fazer um bom planejamento de palavras-chave!

Roder Cypriano

OLÁ Multicom
Agência Parceira LAHAR

A atração de público para o site da sua empresa é um fator decisivo para o sucesso do seu negócio online. Saber atrair visitantes e saber o que fazer para mantê-los no seu site por mais tempo são duas coisas importantíssimas no processo de geração de leads. Vamos falar mais sobre isso?

Como o seu site pode atrair mais visitantes

Divulgação em diversas mídias

Encontrar formas de divulgar o endereço online da sua empresa é primordial para que ele comece a ganhar visibilidade, especialmente se o seu site for novo no mercado. Inclui-lo na assinatura de e-mail da empresa, por exemplo, ou nas redes sociais, como Facebook, Twitter e Instagram, e até mesmo no status do WhatsApp, pode criar um público muito superior ao que você teria sem essas mídias.

A divulgação do seu site em outras plataformas sociais vai ao encontro de centenas de pessoas que estão conectadas a outras centenas e assim por diante. É importante, porém, que a divulgação nas redes também sejam feitas estrategicamente, com linguagem objetiva e com imagens significativas nas postagens, por exemplo.

Esteja atento também sobre quais redes são mais utilizadas pelo seu público-alvo, e divulgue nelas o seu conteúdo, de forma a encaminhar os seus seguidores para o seu site.

Estratégias de SEO

Além da divulgação nas mídias sociais, o seu site precisa estar presente nos resultados dos motores de buscas como o Google. Isso também é essencial para atrair mais visitantes para ele.

Para alcançar visibilidade nas pesquisas orgânicas, o seu site precisa ser construído com conteúdos estratégicos com otimização de site (SEO). Entender como o Google funciona, nesse processo, é muito importante para otimizar seu conteúdo online com eficiência. Com o Google Panda, por exemplo, o robô passou a identificar conteúdos de baixa qualidade que se preocupam apenas com fornecer alta quantidade de palavras-chave.

É certo que as palavras-chave são o instrumento principal de uma pesquisa, pois são elas quem define como uma busca é feita e respondida; porém, elas não geram mais tráfego quando são trabalhadas aleatoriamente em conteúdos vagos. Os conteúdos bem construídos continuam sendo uma das principais ferramentas para atrair visitantes e para despertar o interesse deles pelo seu site.

O que fazer para manter o visitante no seu site

Existem muitas estratégias para despertar o interesse do visitante pelo seu site e mantê-lo por mais tempo na página. A seguir, listaremos três que julgamos essenciais.

Um blog de qualidade e com publicações periódicas

O blog pode ser independente ou pode ser uma seção do site da empresa, e é destinado a criar um relacionamento com o público através de conteúdos postados com frequência e com consistência. Por ser a forma mais direta de “falar” ao visitante, o blog deve ser bem alimentado com postagens relevantes.

Para ter um blog de qualidade, é importante alimentá-lo não com conteúdo aleatório da forma como você deseja, mas, sobretudo, com aquilo que o seu leitor espera, e, então, resolver a necessidade dele.

O design do site a favor do seu negócio

Ao contrário do que muitos podem pensar, o design de um site não se trata apenas de um aspecto visual bonito. O design é uma estrutura que, juntamente com o conteúdo de qualidade, forma a identidade do seu negócio, validando-o positiva ou negativamente.

Você sabia que o design de um site interfere fortemente na experiência do internauta com ele? Estudos comprovam que o design influencia até mesmo a confiança das pessoas no site, e que um design sem qualidade é capaz de desviar a atenção do visitante do próprio conteúdo da página, levando-o a abandonar a leitura.

Fique atento! Isso jamais pode acontecer se o seu objetivo é fazer com que o visitante passe mais tempo no seu site. Afinal de contas, o tempo de permanência na página é um dos principais indicadores para o Google de que um conteúdo tem qualidade. Além disso, o tempo de permanência também influencia o rankeamento dos resultados.

É fundamental usar o design a favor do seu negócio. Opte por modelos minimalistas e concentre em pontos estratégicos aquilo que deseja evidenciar. Procure profissionais especializados que possam ajudá-lo nessa tarefa; não use opções amadoras esperando ter os mesmos resultados de um trabalho profissional.

Atualização de conteúdos antigos

A atualização de conteúdos antigos é uma forma de reaproveitar postagens que foram produzidas há um certo tempo que, quando foram criadas, não contavam com técnicas que são valorizadas hoje.

Se o seu site e/ou blog existe há mais tempo, provavelmente você tem postagens antigas que não são mais acessadas por motivos de desatualizações. Ao invés de se preocupar apenas com postagens novas, você pode dar uma “repaginada” nos conteúdos anteriores, recriando, assim, o interesse do público.

Conteúdos desatualizados não despertam interesse. Então, por que não reeditá-los seguindo novas técnicas e aumentar o tráfego orgânico ao seu site? Use os conteúdos antigos de base e faça mudanças específicas em relação a informações velhas; acrescente novos dados, novas palavras-chave, links internos, imagens mais interessantes etc.

Por fim, para atrair mais pessoas para o seu site, esteja atento às novidades do marketing digital e não deixe de buscar aperfeiçoamento no seu seguimento.

Caso você precise de orientação, não hesite em procurar profissionais especializados em Marketing de Conteúdo, como a Olá Multicom, agência profissionalizada em soluções e estratégias de Marketing Digital, com foco em resultados digitais para o crescimento e engajamento do seu negócio online.

Roder Cypriano

OLÁ Multicom
Agência Parceira LAHAR

A grande maioria das empresas reconhece a importância e a necessidade de criar um site para seus negócios. Não é novidade para elas que a internet é um instrumento indispensável para vendas e anúncios de produtos e serviços.

No entanto, será que essas empresas estão gerenciando e utilizando seus sites de forma correta? Por que ainda é comum internautas buscarem informações em um site sobre um produto de seu interesse, e deixarem a página sentindo-se frustrados?

Talvez, uma das razões para essa “decepção” é que o site de uma concessionária, assim como outros de grande porte, não deve ter como único objetivo vender ou anunciar produtos e serviços. Ele deve ser, primeiramente, um meio de comunicação satisfatório e diferenciado para clientes em potencial, oferecendo o máximo de informações sobre os principais interesses do público.

As estratégias de comunicação com o público são apenas um exemplo de como o marketing digital opera a favor dos negócios. Outro fator decisivo, que abordaremos a seguir, é um site interativo, capaz de criar relacionamento com o visitante, incentivando-o a continuar pesquisando na página.

Confira abaixo algumas dicas sobre como explorar os recursos de marketing digital a favor da sua concessionária!

desenvolvimento de sites responsivos

Interação eficiente através do site

Pesquisar na internet antes de efetuar uma compra já se tornou hábito do consumidor atual. Quando se trata de automóveis, as pessoas precisam pesquisar ainda mais, pois não é todo mundo que entende de carro em seus múltiplos detalhes. Sendo assim, o site de uma concessionária deve funcionar como um canal comunicativo acessível de imediato, com uma estrutura de fácil navegação e que seja capaz de atender a qualquer perfil de cliente.

Possuir um formato adaptável a qualquer dispositivo eletrônico, linguagem técnica necessária, conteúdo de qualidade e informações corretas são cruciais para que o site de uma concessionária obtenha resultados. Além disso, é fundamental que o cliente encontre meios de contatos eletrônicos com a empresa, como e-mails e cadastramento para newsletter, reviews, números de telefones, chat online, endereços e redes sociais.

Diferentemente de outros meios de anúncios (por exemplo, um outdoor), o site, pela sua estrutura digital, é um espaço que favorece ao internauta encontrar uma maior quantidade de informações sobre um produto e se relacionar com a empresa. Por isso, as concessionárias devem explorar recursos do marketing digital e oferecer um suporte que vá além de catálogos, preços ou formas de pagamentos.

Motivos para o visitante permanecer na página

Ao acessar a página da concessionária, o visitante precisa encontrar respostas e caminhos que o aproximem mais do produto que você está vendendo. Por isso, é importante que o site disponha de recursos condutores para campos mais específicos, otimizando a busca.

Estratégias de marketing digital para concessionárias permitem saber quais são as principais informações procuradas por uma pessoa quando ela deseja adquirir um veículo. Por isso, respostas com essas informações (por exemplo, catálogo, recalls, vídeos que mostrem detalhes do carro, vendas diretas, ofertas, distribuidores, entre outros) têm de estar perfeitamente visíveis na página.

Investir em um conteúdo significativo para o site não somente vale a pena como também é decisivo para o tempo de permanência do visitante na página e, posteriormente, para o contato mais próximo com a compra.

As diversas mídias como caminho para o site

As diversas formas de mídia estão constantemente anunciando carros, lançamentos, promoções etc. Ao capturarem a atenção do consumidor, os anúncios que estão visíveis nas redes sociais (Youtube, classificados online ou blogs) têm o potencial de conduzir o público para a página da concessionária. Por essa razão, é importante saber utilizar as redes sociais para gerar tráfego para o site. Criar postagens, vídeos e promoções na página do Facebook, por exemplo, pode induzir as pessoas ao seu site e, assim, você estreita a experiência delas com o seu negócio.

Veja neste post como utilizar as redes sociais para vender mais.

Lembre-se de que o site é o seu vendedor 24 horas online da concessionária. A boa estruturação dele é, sem dúvida, a primeira estratégia que deve ser adotada no uso de marketing digital empresarial. Sendo as concessionárias empresas de grande porte, o ideal é investir em profissionais especializados em marketing digital para traçarem estratégias adequadas ao perfil da empresa.

Para esse trabalho diferenciado, conte com a Olá Multicom, especialista em inbound marketing e propaganda, com inteligência de vendas e alternativas originais para promover as vendas de sua concessionária de forma inovadora.

Roder Cypriano
OLÁ Multicom

Agência Parceira LAHAR