Vamos ajudar sua empresa a arrebentar em vendas

O marketing de conteúdo é, sem dúvida alguma, a estratégia da vez quando falamos em usar a internet para melhorar os resultados de uma empresa. Por que ele é tão bom? No que ele consiste?

Neste texto vamos falar sobre o marketing de conteúdo para PME e a importância dele.

A chegada do Marketing de Conteúdo para PME

Basta fazer algumas pesquisas rápidas para notar que blogs e sites que produzem textos, vídeos e até mesmo áudios (os famosos podcasts) para entrar em contato com o público estão fazendo cada vez mais sucesso.

Isso acontece, por um simples motivo: estamos vivendo na era da informação e as pessoas sempre estão em busca de algo que as ajudem de alguma forma.

É nesse momento que várias empresas começam a ficar para trás na corrida da inovação.

Antigamente, os sites serviam apenas para dar informações sobre o seu negócio, como telefone de contato, endereço, horário de funcionamento, entre outras coisas do tipo.

Os tempos mudaram e isso não leva mais as empresas a lugar algum.

Academias de ginástica, por exemplo, estão investindo na criação de blogs e até mesmo vídeo aulas para tirar dúvidas de alunos e potenciais alunos, dando dicas de alimentação, exercícios e vida saudável, mostrando que possuem condições de oferecer o suporte necessário para quem está disposto a se exercitar.

E pode ter certeza de que isso está valendo para os mais variados setores. Locadoras de carros dão dicas de turismo e até mesmo alguns restaurantes agora investem na criação de cursos de culinária ou enologia.

E como isso funciona exatamente para uma empresa? Qual o objetivo?

O conceito do Marketing de Conteúdo

A melhor maneira de ilustrar o marketing de conteúdo é fazendo uma comparação entre bons amigos e conhecidos não muito agradáveis.

Imagine alguém que você conhece de vista e que SEMPRE que fala com você é porque quer pedir algum favor ou algo do tipo. Você se sente confortável em falar com essa pessoa? Você gosta de fazer favores pra ela?

O contrário disso é aquele amigo que sempre tem assuntos legais, te ajuda quando você tem um problema e sempre te dá boas dicas, como aquele restaurante adorável que você só conheceu por conta dele ou aquele conselho pra economizar mais durante uma viagem.

Empresas que apenas falam sobre promoções e ofertas com o público serão facilmente trocadas por quem apresentar a melhor oferta.

Por outro lado, aquelas empresas que ajudam a audiência com dicas e informações relevantes acabam ganhando um espaço especial na memória das pessoas, sendo tratadas com preferência quando alguém precisa fazer uma compra ou contratar um serviço.

É por isso que academias estão investindo em dar dicas saudáveis e locadoras de carros querem ajudar seus clientes a fazer turismo.

Essas empresas querem ficar marcadas na memória do consumidor e, não só isso, querem atrair pessoas que estão procurando por essas dicas, e a partir disso, passam a conhecer a empresa.

As diferentes maneiras de educar os seus clientes

Uma grande vantagem do marketing de conteúdo é a possibilidade de educar os seus clientes. Isso funciona de duas formas:

  • mostrando ao possível cliente a importância e utilidade de algo que ele não conhecia antes;
  • mostrando como ele pode melhorar a experiência oferecida por um de seus produtos ou serviços.

Este conteúdo é um exemplo de como educar o público é importante.

A partir de agora você sabe o porquê das empresas investirem em marketing de conteúdo e, provavelmente, não quer desperdiçar essa oportunidade. Isso pode ser feito com vários produtos e serviços que uma empresa oferece.

Dica especial

O marketing de conteúdo pode ser extremamente efetivo, mas tudo depende do planejamento e da execução da estratégia.

Não adianta nada, por exemplo, produzir conteúdos com ótimas dicas se elas não são interessantes para quem realmente acompanha você. Isso é explicado em detalhes no texto: Público ideal x Público real.

Quer mais dicas e detalhes sobre marketing de conteúdo para PME? Tem alguma dúvida sobre o assunto? Deixe o seu comentário!

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Roder Cypriano

Olá Multicom – Agência de Inbound Marketing

Até 2019, a estimativa é de que os investimentos em marketing digital cheguem a 75% dos gastos no setor de divulgação e publicidade.

Para uma PME, nesse contexto, é indispensável fazer esse investimento já que, além de oferecer uma vantagem competitiva em relação às demais empresas, ainda garante mais presença no mercado.

Mais barato e mais abrangente, o marketing digital pode impulsionar vendas e aumentar a lucratividade do negócio. Para isso, entretanto, é preciso dar o primeiro passo.

Como fazer um bom marketing digital para PMEs? Confira a seguir!

Faça um diagnóstico da presença online da empresa

A presença online se refere a como a sua empresa se posiciona no mundo digital.

Se ela não possui um site ou nenhuma rede social, por exemplo, é como se ela não existisse no mundo digital, já que não tem presença online.

Já se a empresa está no mundo online, mas possui canais desatualizados, será preciso realizar uma mudança para que essas plataformas sejam efetivas para o negócio.

Assim, o diagnóstico da presença online é indispensável para saber como o marketing digital atuará e quais devem ser as primeiras atitudes a serem tomadas.

Entenda onde está e o que quer seu público-alvo

Da mesma forma que acontece com o marketing offline, no marketing digital também é preciso conhecer e entender o seu público-alvo.

Faça uma análise para conhecer quem é a pessoa que o seu negócio deseja atingir e o que esperam os seus clientes.

Foque-se também em saber onde eles estão. É bastante improvável que seus clientes, de maneira geral, estejam em todas as redes sociais, por exemplo.

Por isso vale a pena saber onde você terá mais chances de atingi-los de maneira eficaz.

Identifique canais e oportunidades

Definir os canais e as oportunidades nos quais você investirá exige alguns estudos. Se o público é mais jovem, estar em redes sociais atuais — como o Snapchat — é uma possibilidade bastante promissora.

Já se o negócio é voltado para uma atuação mais empresarial, o LinkedIn é um bom local para contatos.

Da mesma maneira, você precisará identificar o que faz sentido para o seu público, quais são as ações que realmente ressoam junto às pessoas que você deseja atingir e o que faz com que haja mais engajamento.

Invista em estratégias de inbound marketing

O próximo passo deve ser o de investir em estratégias de inbound marketing, já que elas andam de mãos dadas com o marketing digital.

E-mail marketing, criação de conteúdo, otimização com estratégias de SEO e presença em redes sociais estão entre as possibilidades.

Cada negócio possui uma necessidade e cada público tem uma expectativa, então é necessário avaliar qual é a situação do seu negócio. Se você pretende investir menos, criar conteúdo relevante e atuar nas redes sociais é uma boa opção. Mas se a sua empresa já conta com uma base de e-mails relevante, o e-mail marketing não deve ser desconsiderado nesse primeiro momento.

Procure ajuda especializada no assunto

Mesmo sendo uma PME, é necessário procurar ajuda especializada no assunto e isso significa contar com o apoio de uma agência de marketing digital. Esse tipo de solução não é reservado apenas às grandes empresas e o seu negócio pode se beneficiar fortemente de ter um negócio especializado em oferecer resultados com o marketing digital.

Ao contar com esse tipo de ajuda, você ainda beneficia os investimentos de marketing, já que eles se tornam mais assertivos e trazem mais benefícios do que se você tentasse executar todo o planejamento de maneira autônoma.

O marketing digital pode trazer ganhos para a sua PME e para isso, é preciso dar o primeiro passo.

Desde o diagnóstico da presença online até a identificação de oportunidades, o processo precisa ser focado nos objetivos do negócio.

Contar com ajuda especializada no assunto, por sua vez, torna a atuação ainda mais relevante e com mais chances de sucesso.

Você pretende implantar o marketing digital em seu negócio?

Quais são os seus desafios? Não deixe de comentar e de participar!

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Roder Cypriano

Olá Multicom – Agência de Inbound Marketing

Empresas de diferentes tamanhos e segmentos estão usando a internet para aumentar as vendas e expandir negócios. Mas o que é que elas estão fazendo para conseguir esses resultados?

SEO é uma sigla que, traduzida do inglês, significa “otimização para motores de busca“.

Na prática, é um conjunto de técnicas capazes de ranquear sites dentro de pesquisas feitas em plataformas como Google ou Yahoo!

Uma clínica veterinária que investe em SEO, por exemplo, seria facilmente encontrada por um internauta que estivesse procurando dicas sobre tratos ou cuidados com animais.

Quer saber mais sobre o que é SEO? Continue a leitura e veja como ele pode ajudar a sua empresa dentro da internet!

Por que investir em SEO é importante?

O SEO faz parte do marketing digital, o que por si só já mostra a sua relevância para qualquer negócio, mas há 4 motivos principais para investir em SEO para PME:

  • Atração;
  • Segmentação;
  • Custo benefício;
  • Mensuração.

Essas são as principais vantagens do SEO. Confira como cada uma delas atua a favor do seu negócio:

1- Atração

Com a internet mais acessível, o ato de fazer pesquisas online se tornou um hábito da população, seja para descobrir os horários de uma sessão de cinema ou decidir se algo deve ou não ser comprado.

Para você ter ideia, 90% dos consumidores pesquisam online antes de fazer uma compra, mesmo quando a loja é física.

Sua empresa é encontrada quando alguém faz uma busca?

Caso a resposta seja não, saiba que você está deixando de ser uma opção para muita gente.

Então, o primeiro objetivo do SEO é se assegurar de que a empresa aparecerá nos resultados de pesquisas relacionadas direta ou indiretamente ao seu negócio, ajudando assim a aumentar as vendas e o vínculo entre empresa e cliente.

2- Segmentação

Quem domina as estratégias de marketing sabe que agradar a todos pode ser um grande tiro no pé.

É bem mais fácil atrair a atenção do seu público se você separá-lo em grupos, cada um com suas necessidades, desejos e problemas distintos.

Ao usar o SEO dentro de textos ou vídeos produzidos para o seu negócio, você aumenta as chances de atingir aquela parcela do público que deseja impactar.

Por sinal, ao trabalhar com SEO, sua empresa terá dados que irão ajudá-la com a segmentação, mas isso será abordado em outro tópico.

3- Custo benefício

Investir em SEO também significa que você pode reduzir certas despesas. Muitas empresas e profissionais aplicam milhares de reais por mês em propagandas online, como os famosos links patrocinados.

Ao investir em SEO, os seus links aparecerão na primeira página do Google sem que você precise pagar mensalmente para que eles marquem presença por lá.

Além disso, os custos com a produção de conteúdo com técnicas de SEO tendem a ser menores que as despesas com propagandas.

Você pagará menos para ter resultados iguais ou melhores aos dos links patrocinados.

Tudo isso por mais tempo, visto que um link patrocinado só ficará nas primeiras posições enquanto você estiver pagando pelo serviço, diferente dos links ranqueados com SEO.

4- Mensuração

Quem trabalha com SEO, automaticamente tem acesso a métricas que podem fazer a diferença para o sucesso de um negócio na internet.

Quantas pessoas estão pesquisando por um determinado assunto? Em qual cidade elas moram? Quais são os conteúdos que mais chamam a atenção do seu público?

Todos esses dados servem como uma bússola para guiar a estratégia de marketing de sua empresa e são partes básicas de uma estratégia de SEO.

A partir da mensuração, você saberá quais investimentos estão gerando mais resultados, podendo escolher mais sabiamente quais devem ser os cortes e reajustes a serem feitos.

Tem dúvidas de como aplicar o SEO para PME? Quer entender melhor as etapas envolvidas em todos esses processos? Leia o texto “o que faz uma agência de inbound marketing ” e deixe um comentário neste texto que iremos ajudá-lo!

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Roder Cypriano

Olá Multicom – Agência de Inbound Marketing

O Marketing de Conteúdo produz peças que são úteis para os clientes, desde o estágio inicial do funil de vendas. Com um fluxo adequado de nutrição, ele aumenta as chances de fazer com que a lead se transforme em um consumidor e, eventualmente, em um cliente fidelizado.

Sabia que o Marketing de Conteúdo pode aumentar a receita líquida e/ou lucro do seu negócio? Continue a leitura e veja como isso acontece!

O Marketing de Conteúdo aumenta a autoridade da marca

Transformar conhecimento de mercado em conteúdo de qualidade para o cliente atribui autoridade à marca.

Afinal de contas, como a empresa está preocupada em informar e não apenas em vender, ela acaba se tornando uma referência na área onde está inserida!

Quanto mais autoridade a marca possui, mais destaque ela ganha no mercado e melhor será o seu posicionamento. Como resultado, há mais chances do público-alvo comprar daquela empresa, o que, claramente, elevará a sua lucratividade.

Fortalece o relacionamento da empresa com o cliente

Outro motivo que faz com que o Marketing de Conteúdo aumente os lucros diz respeito ao fato de que ele fortalece o relacionamento da empresa com o cliente.

Em vez do contato acontecer apenas no momento da compra, existe uma comunicação anterior e posterior à aquisição do produto/serviço.

Isso influencia na lucratividade, porque o cliente se sente mais inclinado a adquirir um produto/serviço de uma marca que já conhece.

De fato, os leads que possuem a nutrição de conteúdo como referência compram 47% a mais do que aquelas que não a possuem!

Adiciona consumidores à instituição

Ao produzir conteúdo, você aumenta a exposição da sua marca.

Isso significa que informações têm a capacidade de atrair mais pessoas do que uma simples oferta, o que faz com que mais possíveis clientes conheçam a sua empresa.

Se o conteúdo for otimizado para os mecanismos de busca, como é o caso de blog posts, essa exposição é ainda maior, já que 94% dos cliques em resultados de busca do Google são feitos de maneira orgânica!

Com isso, você gera oportunidades de negócio e mais chances de converter o seu público-alvo em clientes.

Agrega valor ao produto

Falando em conversão de vendas, o Marketing de Conteúdo também possui a capacidade de agregar valor ao seu produto.

Isso porque, em vez de oferecer apenas um item ou serviço, essa estratégia oferta uma solução para os problemas enfrentados pelos clientes.

Essa ação dispara um gatilho mental conhecido como “reciprocidade”, em que o consumidor se sente mais disposto a retribuir a ajuda recebida com o conteúdo!

Aqui, a lucratividade também é impactada porque, como as pessoas se sentem ajudadas, a chance de haver a conversão é bem maior.

Reduz as despesas de comercialização

O Marketing de Conteúdo é um dos pilares do Inbound. Nesse sentido, os leads geradas por essa estratégia custam até 61% a menos do que as obtidas por estratégias Outbound.

Portanto, em relação a ações consideradas tradicionais, o Marketing de Conteúdo é uma técnica que gera mais oportunidades de negócio por um preço menor.

Com uma boa taxa de conversão associada, quem recebe os impactos é a lucratividade, já que existem menos custos associados.

Assim, podemos concluir que o Marketing de Conteúdo lhe fará lucrar mais por dois motivos principais:

  • ele gera leads a um preço acessível;
  • e favorece a taxa de conversão, por se basear em um relacionamento saudável com os clientes.

Dessa forma, esse é um método diferenciado e competitivo para você, que quer posicionar bem a sua marca e, principalmente, que deseja obter mais lucratividade.

Já utiliza o Marketing de Conteúdo na sua empresa?

O que você espera desse método? Comente abaixo a sua opinião e participe dessa conversa!

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Roder Cypriano

Olá Multicom – Agência de Inbound Marketing

Vender seu peixe não é tarefa fácil: é preciso que o cliente descubra que tem uma necessidade, conheça o que você tem a oferecer, queira comprar aquilo que você oferece.

Se o processo não é simples, ao menos existe uma ferramenta que pode auxiliar você nessa tarefa: o Marketing.

Duvida que seja possível? Veja por que investir em Marketing é a melhor escolha para você!

Por que o Marketing é a melhor estratégia?

Você pode achar que investir em Marketing não é tão necessário assim: alguém que precisa do que sua empresa tem a oferecer, eventualmente encontrará o seu negócio — como um cliente que vai à peixaria em busca de um pescado específico.

Embora essa não seja uma situação improvável, depender apenas da motivação do seu consumidor em comprar e buscar, justamente a sua instituição, nesse oceano de possibilidades, limita a sua lucratividade!

Com isso, investir em Marketing é a melhor estratégia, porque aumenta a exposição da sua marca, favorece o seu posicionamento no mercado e ajuda a conversão em vendas.

É como se essa estratégia fosse o empurrãozinho que faltava para o cliente decidir que a sua empresa é mesmo a melhor opção — ou mesmo que ele precisa do produto que você oferece.

Quais são os tipos de Marketing?

Se nem todo peixe é igual e nem todo vendedor é o mesmo, então é natural que vender seu produto investindo em Marketing também ofereça algumas opções diferentes. Nesse cenário, os tipos de estratégias incluem:

Marketing tradicional x Marketing de conteúdo

Imagine que a Páscoa está se aproximando e, com ela, a tradição de comer peixe na sexta-feira que a antecede. Sabendo disso, um cliente está assistindo à televisão ou lendo uma revista quando, de repente, encontra a oferta perfeita de bacalhau.

Nesse caso, o consumidor já estava procurando uma oferta e foi alcançado por ela no que é chamado de Marketing tradicional ou outbound.

Já o Marketing de Conteúdo tem uma engrenagem diferente.

Imagine o mesmo período do ano, mas aqui o cliente está buscando por receitas com bacalhau.

Nesse momento, ele encontra a receita perfeita e, coincidentemente, é de alguém que também vende o peixe.

Esse é um caso clássico de Marketing de Conteúdo.

A diferença entre os dois

Consiste basicamente no fato de que, investindo no Marketing tradicional, você vai até o cliente e oferece algo. Já com o de conteúdo, você atrai o consumidor para que ele chegue até você.

Essa vertente do Marketing é uma forte tendência: entre as empresas brasileiras.

Marketing off-line x Marketing on-line

Outra diferença dentro do Marketing diz respeito ao canal que é utilizado. No off-line normalmente, são utilizadas mídias tradicionais — fora da internet — como televisão, rádio e revistas.

Normalmente, o alcance é menor e a análise de resultados é menos efetiva, 69% das entrevistadas revelaram que já investiam em conteúdo em 2015.

Já o marketing on-line é feito de maneira digital. Redes sociais, blogs e links patrocinados são apenas algumas das opções para vender o seu peixe.

Devido ao ambiente, também é mais fácil monitorar os resultados dessas estratégias.

Como os dois métodos podem melhorar o faturamento?

Ambos os métodos de Marketing podem melhorar o faturamento da sua empresa porque são capazes de atrair — no caso do conteúdo — ou alcançar (no caso do Marketing tradicional) mais pessoas.

Isso gera mais oportunidades de negócio e, com a atuação correta do time de vendas, fica mais fácil fechar um negócio!

Quanto ao Marketing off-line e on-line, é possível ter uma estratégia que comece off-line e continue on-line, por exemplo.

Da mesma forma, é possível criar campanhas mais abrangentes com menos recursos usando a internet.

Investir em Marketing é a melhor opção não apenas para vender o seu peixe, mas também para vender como sendo a melhor solução disponível.

Com os diferentes tipos de estratégias à disposição, a única decisão a tomar é qual utilizar e, a partir daí, aproveitar os resultados.

Como você tem vendido o seu peixe?

Está convencido do papel do Marketing? Comente abaixo!

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Agência Parceira LAHAR

Roder Cypriano

Olá Multicom – Agência de Inbound Marketing

Com os consumidores conectados à Internet, ter uma boa página se tornou algo essencial. Mas um site lucrativo não tem apenas uma boa aparência, mas diversas técnicas que impactarão diretamente nas vendas da empresa. Hoje, abordaremos as principais ferramentas que uma página tem que ter para vender e se tornar um negócio rentável: responsivo, interface, design e um blog com conteúdo — para educar o público.

Como conseguir isso tudo? Leia o post que preparamos para você e bom aprendizado!

Tendo um site responsivo

Um site responsivo é aquele que se adapta automaticamente a diversos formatos de tela. As páginas de busca, como o Google e o Bing, priorizam esse tipo de site lucrativo em seus resultados.

Outra razão para se ter uma página responsiva é que um site adaptável a vários formatos de tela pode ser bem visualizado, tanto no computador doméstico quanto em celulares smartphones e tablets. Hoje, os consumidores acessam páginas por meio dos dispositivos móveis, de modo que quem não se preparar para eles pode perder espaço para a concorrência.

Criando um blog com conteúdo

Ter uma página com conteúdos para atração, nutrição e conversão de novos clientes é uma ótima estratégia para se ter um site lucrativo. Pense em pautas que o consumidor da sua empresa pode se interessar: geralmente, são direta e indiretamente relacionadas aos produtos e serviços vendidos. Isso faz parte de uma estratégia chamada Inbound Marketing, que se mostra muito eficaz na conversão de novos clientes.

Investindo em um bom design

Um bom design reúne diversas características, mas um dos pontos essenciais é a facilidade de navegação. Procure não encher demais o seu site, pois é comum que o cliente, quando confuso, abandone a página.

Deve haver uma seleção criteriosa das informações que serão exibidas, pois isso tem um impacto direto na taxa de conversão. Muitas vezes, é difícil desapegar de algumas informações, mas é importante manter somente o essencial.

Usando bons Calls To Action

O Call To Action (CTA) é uma forma de convidar o cliente a agir. Ele é um texto — geralmente acompanhado por um link — que convida o consumidor a baixar um conteúdo, assistir a um vídeo ou realizar uma compra, dependendo do objetivo do site lucrativo.

É recomendado que sejam utilizadas frases que deixem bem claro o que contecerá quando o usuário der o clique. Usar sentenças vagas como “OK?” ou “e então, gostou?” no CTA é muito menos eficaz do que usar, por exemplo, “Compre agora” ou “Curta nossa página”.

Oferecendo garantias de segurança

Muitas vezes, quando se acessa uma página pela primeira vez, o consumidor tem dúvidas sobre a segurança e veracidade das informações ali contidas. Ter certificação e deixá-las à mostra para o visitante pode ter um efeito muito positivo na hora de criar, no cliente, uma confiança maior.

Já tem tudo isso na sua página? Não? Chegou a hora de ter: coloque em prática o que aprendeu neste post e torne o seu site lucrativo. Não se esqueça de deixar aqui seu comentário sobre o tema, queremos ouvir você!

Até a próxima por aqui!

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Roder Cypriano

Olá Multicom – Agência de Inbound Marketing