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12 habilidades de um campeão de vendas: construção de relacionamento

12 habilidades de um campeão de vendas: construção de relacionamento

O relacionamento com o cliente é considerado a chave das vendas num futuro próximo. Por isso, hoje já se fala em marketing de relacionamento. Diversas companhias ao redor do mundo têm apostado em novas formas de vender e fazer marketing Continue lendo
12 habilidades de um campeão de vendas: comunicação efetiva

12 habilidades de um campeão de vendas: comunicação efetiva

No primeiro post desta série, abordamos o tópico resolução de problemas, habilidade primordial de um campeão de vendas, cujo proveito é resguardar toda a corporação de transtornos futuros por questões mal resolvidas hoje. Neste segundo artigo, falaremos sobre outra habilidade Continue lendo
12 habilidades de um campeão de vendas: resolução de problemas

12 habilidades de um campeão de vendas: resolução de problemas

Este é o primeiro artigo de uma série sobre 12 habilidades que um campeão de vendas precisa ter ou desenvolver. Se você tem o interesse de esquentar os resultados das vendas dentro da sua empresa, fique atento a essas estratégias Continue lendo
7 erros fatais nas vendas: cuidado!

7 erros fatais nas vendas: cuidado!

Pensando no impacto que alguns desacertos podem trazer aos seus negócios, vamos apresentar no post de hoje 7 erros de vendas que você deve evitar para não levar por água abaixo os resultados tão esperados na receita da sua empresa. Continue lendo
Saiba como falar aos seus clientes que o preço vai mudar

Saiba como falar aos seus clientes que o preço vai mudar

O preço é uma das coisas que mais importam para o consumidor, mas é praticamente impossível que ele se mantenha o mesmo ao longo do tempo, por razões as mais compreensíveis. Embora existam aqueles clientes fidelizados que não deixarão de Continue lendo
Marketing permissivo: o Regulamento Geral de Proteção de Dados como oportunidade

Marketing permissivo: o Regulamento Geral de Proteção de Dados como oportunidade

Mecanismos de coleta de dados na internet permitem que organizações tenham acesso a muitos dados de usuários, com os quais podem realizar diversas ações, dentre elas, elaborar um plano de e-mail marketing. Embora isso seja uma mina de ouro para Continue lendo
Decisões baseadas em previsões estratégicas: strategic foresight

Decisões baseadas em previsões estratégicas: strategic foresight

Benjamin Franklin, jornalista e cientista estadunidense, também um dos líderes da Revolução Americana, afirmou certa vez: “Se você falha em planejar, está planejando falhar”. Tal afirmação explica muita coisa da previsão estratégica, ou strategic foresight, um método futurista que almeja Continue lendo
Como a venda acontece: micro-momentos

Como a venda acontece: micro-momentos

O que tem levado a conectividade a um nível distinto nos últimos anos não é apenas a internet, mas a internet móvel. A possibilidade de estarmos conectados em todo o tempo em que estamos com aparelhos portáteis nas mãos, como Continue lendo
Vendedor Farmer e Hunter: qual o melhor para o seu negócio?

Vendedor Farmer e Hunter: qual o melhor para o seu negócio?

Quando falamos que vender é um ato sobretudo estratégico, precisamos ter em mente que isso se aplica não somente aos processos que envolvem os clientes, mas também aos compartimentos da empresa, como a equipe de vendas. Sem dúvida, os vendedores Continue lendo
Pré-venda: mais que uma ferramenta

Pré-venda: mais que uma ferramenta

Quem pratica o inbound marketing nos negócios sabe que estratégia é tudo. Pouco adiantará ter um bom conteúdo, um bom produto ou um ótimo índice de aceitação no mercado, se a empresa não tiver em mãos uma metodologia que unifique Continue lendo
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